Aula de vendas do Denderson para o grupo SIA, 23/10/2026 (2h35). Transcrição automática (Whisper large-v3), sem separação de falantes.

[0:00] Concordo plenamente, é um verdadeiro filósofo esse Denderson, e essa frase de coach aí, me deixa que eu estou estudando PNL, me deixa que eu estou estudando PNL e estou treinando em vocês, faz parte da estratégia de vendas, Denderson explica que PNL não é uma IA, tá, antes que o pessoal comece a pedir o pronto. Olá, Edson, eu acho que o grupo da SIA tem uma analogia muito boa para ele, que é tão rápido quanto a IA, então é difícil de acompanhar, é muito rápido, toda hora tem muita coisa. Não dá para processar tudo, né, cara? Não. Boa tarde. Boa tarde. Boa tarde. Bora lá então, Denderson.
[0:01] Bora lá, bora lá. Faz aí a sua introdução de sempre. Tem gente, caso você não tenha percebido ainda, tem gente lá. Tem gente lá da minha mentoria aqui também, tá? É, eu vi que tem uma galera massa aí, uma galera nova aí, massa demais. Cara, hoje a gente estava ali na comunidade SIA, falando de vendas, quer dizer, falando vários assuntos, né, e aí o Denderson falou, porra, eu gosto pra caralho dessa comunidade, e o que eu sinto que está faltando aqui é vocês ganharem dinheiro. E aí, de fato, tem uma galera ali muito foda na IA, não é à toa que a galera da Sociedade Anônima tem um nível mais alto de... técnico e de desenvolvimento, qualquer coisa que vocês quiserem ali, qualquer dúvida sobre IA, alguém vai ter já resolvido, ou se não sabe como fazer, todo mundo se reúne e resolve, então, e o que falta não é nada, não são as hard skills, eu imagino que está mais na soft skill, e aí o Denderson que está virando coach vai poder contribuir com a galera, né, Denderson?
[0:02] Então, eu imagino que... o que é isso, cara? Então, está faltando virar alguma chave aí para a galera fazer grana, e o Denderson está um cara que já está multimilionário, né, fazendo alguns milhões aí por semana, por dia já, não, Denderson? Falei, bora lá, ele se disponibilizou... Eu chego lá, o meu plano para 2027 é bem audacioso, é audacioso ao ponto de eu falar e alguns de vocês darem risada. Isso é ótimo. Mas bora lá, cara, massa demais. Obrigado, viu, Denderson? Mais uma vez, cara, você está contribuindo para caralho com o pessoal da comunidade, e obrigado pela disponibilidade aí em colocar essa aula, não é? Vai colocar para gravar? Já está gravando. Já está gravando, show. Depois eu mando para você subir lá para a SIA lá.
[0:03] É muito apoiado, galera, no fato que assim, eu sempre falo para todo mundo, eu tenho um aluno lá na mentoria, nem sei se ele vai entrar aqui, que é o Johnny. O Johnny, quando eu fiz o pitch da mentoria... O Johnny foi um cara que me chamou no privado e ele me falou com bastante verdade, ele falou, Denderson, tecnicamente tudo que você ensina eu já sei fazer, já sou dev, já trabalhei em grandes projetos, já tenho, porra, experiência para caralho, tenho muitos anos de TI, de área, ele falou, o que eu vou tirar de proveito dessa parada, dessa mentoria aí? Aí eu falei para ele assim, eu falei, Johnny... Eu sempre falo para todo mundo que eu não sou o cara mais técnico, apesar de eu achar que isso é uma mentira que eu conto para mim mesmo, tá ligado? Porque eu sou técnico pra caralho, mas eu não estudei programação, desenvolvimento, igual muita gente que está na área da IA estudou. E aí eu sempre falo que talvez a minha maior habilidade seja saber vender.
[0:04] E aí eu falei para o Johnny, eu falei, cara, você acha que hoje você faz tanto dinheiro quanto você deveria fazer? Se a resposta for sim, boa sorte, irmão, vai viver sua vida, não compre mais nada de mim nunca. Se a resposta for não, acho que eu posso te ajudar, então compre. E aí ele comprou e ele está lá. E por que eu estou falando isso? Porque é esse sentimento que eu tenho lá no Grupo SIA. Eu falo até sem medo de falar na frente dos meus alunos que estão aqui, quando o assunto é algo extremamente técnico, quando é um lançamento de um modelo novo, quando é uma parada que eu sei que é uma parada de conhecimento mais profundo, eu acabo, naquele dia, interagindo mais na SIA, do que nos meus grupos, que eu tenho dois, né? Eu tenho a comunidade Avalanche de Estudos em IA e o Grupo de Estudos Avançados em IA e Desenvolvimento de Sistemas. E quando o assunto é uma parada muito, muito, muito técnica, eu acabo, de certa forma, interagindo mais na SIA do que nos meus grupos.
[0:05] Por dois motivos. Motivo número um, porque o meu grupo, apesar de ter gente muito, muito, muito, muito boa, eu sinto que boa parte da galera está iniciando. E talvez eu seja a porta de entrada para muitos ali no universo, e a galera da SIA, não, já é uma galera que vem de outras vivências que nem eu tenho. Então, eu sinto que a gente está ali, no que diz respeito a conhecimento técnico e de profundidade, bem nivelados na SIA, né? E o motivo número dois é porque tem um monte de retardado igual eu lá na SIA. Então, a gente fala merda pra caralho e está tudo bem e bora lá. Mas, dito isso, qual que é a sacada que eu falo? Eu já tive contato com algumas pessoas do Grupo SIA no individual. Não vou falar os nomes para não expor, mas vários. Já fiz reunião no individual, assim, com uns 12 da SIA. E todos eu tive o mesmo sentimento. Caralho, mano, esse moleque é bom demais, esse moleque entende demais. Mas, na reunião, o relato foi, eu preciso ganhar dinheiro, eu preciso saber como ganhar dinheiro.
[0:06] Então, a ideia é trazer aqui algumas maneiras de fazer dinheiro com o IA. Algumas que eu uso e que eu faço, e algumas que eu acho que vocês podem usar, mesmo eu não usando, porque a gente está falando de nível. Desde de atuação diferente, de níveis de conhecimento diferente. Mas o que eu acho é que todo mundo precisa. E aí, eu não vou lembrar quem, mas hoje, depois que a gente falou da aula, ou antes da gente falar da aula, teve alguém que falou assim, ah, eu gostaria muito de saber como fazer dinheiro com o que eu sei, sem ter que virar infoprodutor. Eu já quero tirar a expectativa, não lembro se foi o Aronio ou se foi alguém lá, eu já quero tirar a expectativa de que não tem jeito. Não tem jeito partindo do pressuposto, do pressuposto que qualquer venda de informação pela internet é um infoproduto. Então, você não precisa virar o Denderson, que grava vídeo todo dia, que grava curso, que faz imersão online, mas se você tem um cliente, que você atende esse cliente remoto,
[0:07] e o que você vende para esse cliente é o seu conhecimento, ou ensinando ele a fazer algo, ou fazendo algo por ele, mas é o seu conhecimento que está te gerando esse dinheiro, parabéns, meu amigo, você é um infoprodutor, você está vendendo informação pela internet. Então, esse é o pressuposto. Esse, eu conheço alguns mercados, e tenho mentorados em vários mercados, esse é um dos mercados mais lucrativos. A gente vive num mundo onde o infoproduto, o produto de informação, é o produto que mais tem margem de faturamento. Você consegue vender uma mentoria por 10 mil reais, e o seu lucro é quase 10 mil reais, você tira o imposto ali e acabou. Sacou? Se você não investiu em tráfego pago, se você não tem equipe, qual que é o teu ônus dentro de uma mentoria de 10 pau? É só o imposto. Então, se você tem um Simples Nacional, que você paga 5.5 de alíquota, mais 2.5 lá de ISS, você tem 8% de imposto. Você fez uma venda de 10 contos, você tem 9.200 reais líquido na sua conta
[0:08] para você gastar e usar na sua vida e na sua empresa. Não tem, se vocês conversarem com qualquer empresário, não existe esse nível de margem em nenhum outro setor do planeta Terra. Todos os setores, você tem margens muito maiores, mais apertadas do que vender o seu conhecimento, tá? Vender a informação que você tem, essa é a coisa mais lucrativa que existe. E aí, qual que é a ideia? A ideia é tentar mostrar para vocês aqui alguns formatos que vocês podem empacotar esse conhecimento, falar um pouco dos nichos e dos mercados que pagariam por eles, e falar um pouco das estratégias que vocês precisariam usar para vender. Estou partindo do pressuposto que todo mundo aqui é bom em alguma coisa, tá? Todo mundo aqui sabe criar um agente de IA, todo mundo aqui sabe, sabe, vai bicodar um CRM ou um sistema de IA que você consiga oferecer para uma empresa, para um empresário. E estou partindo do pressuposto que todo mundo aqui tem condições de ter um produto de partida. Vamos falar um pouquinho, inclusive, disso, tá? Então, assim, não tem uma grande apresentação,
[0:09] essa vai ser bem no feeling mesmo, e eu vou botar aqui na tela, me falem quando vocês estiverem vendo uma apresentaçãozinha aqui, porque eu vou modelar a apresentação. Durante a aula, estão vendo o meu WhatsApp? Compartilhei errado, então, espera aí. Ah, tá, compartilhei o desktop errado. Então, a ideia desse encontro aqui é como transformar seu conhecimento em venda, né? Venda é igual a dinheiro. A gente parte do pressuposto que você vai precisar de uma primeira coisa que é... Deixa eu colocar isso aqui em tela cheia, pronto. Uma primeira coisa que é o que entregar, né? O que que eu entrego? Quais os produtos que eu posso entregar para o meu potencial cliente?
[0:10] Quais produtos posso entregar? Aí, vamos lá, vamos separar em duas categorias aqui, mas eu acho que a gente vai ter uma terceira aqui, tá? Primeiro, agentes. Quais agentes eu posso entregar e por quê? Vamos lá, fala comigo aí. Fala aí, Mikael ou Gabriel, qual agente a gente pode entregar para um cliente? A NAIA. Um agente SDR, boa, o que mais? O que que é um SDR, Mikael? Explica o que que é um SDR para quem talvez não saiba. Beleza. O Wellington deu uma aula brilhante outro dia. Wellington, qual agente a gente pode criar e entregar baseado na sua aula? Agente de edição de vídeos. O editor de vídeos, que hoje em dia tá foda, editando bem demais.
[0:11] E um agente editor de vídeo, a gente já tá falando ali de um agente que dá para cobrar com tranquilidade 5 a 10 mil para montar e mais uma mensalidade recorrente de qualquer cliente ali de 1.500 a 2.000 reais. Vamos falar um pouco mais disso aqui. Mas um agente editor de vídeo, quem mais arrisca? Um agente que a gente pode vender. Bora, André. André, que é do Subido Pro. Qual agente a gente pode entregar, André? Microfone, André, tá no muro. Acionei. É, a gente para fazer a gestão ali das campanhas. Retirar insight direto da própria meta, fazendo o link do seu agente com a meta, com o Google, as plataformas de anúncio, extrair dados dali para gerar dashboard, por exemplo, isso tudo de forma automática, direto para o cliente.
[0:12] Boa, então um agente gestor de tráfego. E eu posso colocar aqui um agente de Power BI que entrega relatórios? Sem dúvida, essencial. Beleza. Qual mais? Vamos lá, gente. Vamos lá. Tem mais 500 agentes que a gente pode entregar. Luciana Lovato, abre o microfone. Me fala um agente que a gente pode vender e entregar. Abre o mic. Tá no mudo. Oi, Anderson. Tudo bem? Eita. Tudo bom. SDR no Instagram. Já tá aqui, ó. SDR. Lembra de mais algum? Ah, tá, tá, tá. Eita, tem tanto. Copy para gerar conteúdo no Insta. Copywriter. Bacana, vamos colocar aqui entre parentes para quem não é do mercado digital que o copywriter é o escritor. Perfeito. Brigadíssimo, Luciana. Mikael, abre o microfone. Me fala um agente que a gente pode vender e entregar que não tá aqui ainda. Pode fazer o harness de uma empresa de desenvolvimento, por exemplo, que é exatamente o que eu tô fazendo.
[0:13] Primeiro explica o que é o harness, que ninguém fala a tua linguagem. Isso é uma coisa que eu vou corrigir hoje. Beleza. O harness é quando você prepara um ambiente agêntico para você desempenhar de forma mais produtiva, whatever. Então, no meu caso aqui, eu tô automatizando o processo da criação de cards com specs, desenvolvimento automático e o desenvolvedor, ele só faz a parte de correção. Perfeito. Então, o agente... Quem é que tá falando? Pode falar, Gabriel. Então, um agente desenvolvedor. Beleza. Beleza. Maravilhoso.
[0:14] Manoel, abre o microfone. Um agente que não tá aqui na tela ainda e que você acha que a gente pode criar e vender. Esse aqui é mais dificilzinho, mas eu sei que você é capaz. É o de prospecção ativa, LinkedIn. Prospecção. Porra, isso aqui é foda. Isso aqui vale mais dinheiro que todos os outros juntos. Verdade. Gui, Guilherme Pavarini. O Guilherme leva a galera pra abrir empresa no Paraguai, viu? Quem quiser pode chamá-lo. Gui, abre o microfone, filho. E fala pra mim um agente que a gente pode vender. Cara, analisador de contrato, analisador de... Analisador de contrato. Dá pra chamar um dia o de agente jurídico? É, agente jurídico, busca de vídeo viral, captação de vídeos... Viralização. Captação tá dentro da prospecção aqui. Beleza, maravilha. O último, Salatiel. O último, Salatiel, abre o microfone. Fala pra mim um agente que você acha que a gente pode fazer e vender
[0:15] que ainda não tá aqui na tela. Contábil. Contábil. Beleza. Dá pra gente assumir que um SDR, um editor de vídeo, um gestor de tráfego, um agente que faz Power BI, né, que entrega relatórios fáceis de serem entendidos, um copywriter, escritor, um desenvolvedor que vai desenvolver aplicações, um agente que faz prospecção, esse aqui, ó, é o que mais vale dinheiro, tá, mano? Um agente que faz prospecção ativa, um agente que cuida de jurídico, um agente que entende como fazer e como ser bom em viralização, e um agente contábil. Dá pra assumir que todos esses agentes aqui são desejos e ou necessidades de qualquer pessoa que quer vender algum produto ou serviço pela internet? Sim ou não?
[0:16] Dá, não dá? Beleza. Aí o que a gente precisa começar a entender e separar na nossa cabeça aqui, ó. Eu posso escolher... Esses carinhas aqui, só um, e me tornar o melhor que eu posso ser nisso. Eu posso ser o Wellington, referência nacional em edição de vídeo com o IA. E é só disso que eu falo, é só isso que eu vendo, é só isso que eu ensino. E eu consigo, fazendo isso, no próximo ano, ter 10 mil alunos, ter 150 clientes na minha empresa que eu entrego edição de vídeo pronto pra eles, ter 150 mentorados que me pagaram 10 mil por mês, e fazer 20 milhões de faturamento. Só montando, vendendo e ensinando a montar agentes de edição de vídeo. Eu posso me tornar o André, que é o melhor cara do Brasil em gestão de tráfego pago através de inteligência artificial. Aí o André pode ter, o ano que vem, 10 mil alunos num curso que ele ensina a fazer isso,
[0:17] 150 mentorados que ele ensina a fazer isso, e 150 empresas que ele atende com gestão de tráfego pago, coordenando os agentes de edição de vídeo. Então, qualquer um de vocês consegue escolher um assunto e ser o melhor do Brasil naquele assunto. Se você mirar no melhor do Brasil, você vai chegar com muita tranquilidade entre os 5, 10, 20, 100 melhores do Brasil nesse assunto. Mas se você tiver entre os 100 melhores do Brasil nesse assunto, eu tenho certeza que 100 mil por mês é pouco. Porque a gente vai falar um pouquinho de número de potenciais clientes que a gente tem pra isso aqui. E vocês vão ver que a gente tá de volta. A gente tá de frente com um oceano que não tem ninguém aproveitando ainda de maneira que vá abraçar. E vai demorar mais 10 anos pra gente chegar lá, tá? Mas qualquer um de vocês pode fazer isso aqui. Ou alguns de vocês podem fazer o que eu fiz. O que que eu fiz, gente? Eu peguei tudo isso que vocês falaram e dei um nome.
[0:18] NAIA, Equipe de Agentes. Se eu pegar os agentes da NAIA, tudo isso que vocês falaram, os agentes da NAIA fazem. Mas aí eu tenho uma condição que vocês não têm. Se quiser sentar na minha cadeira vai ter que fazer o que eu faço. O que que é que eu faço? Eu me exponho. Então eu estou todos os dias na internet falando de inteligência artificial. Assim eu atraio pessoas através do meu conteúdo. Então tem gente que chega em mim porque me viu falando de um vídeo de um SDR. Tem gente que chega em mim porque me viu num vídeo que eu tô conversando por voz canaia. Tem gente que chega em mim porque me viu num vídeo falando de uma página de vendas que a minha gente fez. Então eu atraio pessoas por assuntos diferentes. E pra todas eu ofereço o mesmo produto. Que é NAIA. Núcleo Avalanche de Inteligência Artificial. E como que eu ofereço isso? Depende. Pra algumas pessoas eu ofereci isso através de uma comunidade igual a do Letson. Que eu vendo por R$ 1.500,00 por ano.
[0:19] Tem 250 pessoas lá. Pra algumas pessoas eu ofereci isso através de um grupo de estudos. Que custa R$ 2.500,00 por um mês. Passaram já 270 pessoas por esse grupo. Tem hoje 180 pessoas lá. Pra algumas pessoas eu ofereci isso através de uma mentoria semestral. Que o cara passa seis meses comigo. Eu entrego um encontro todas as semanas pra ele. E ele me paga R$ 10.000,00 por semestre e R$ 20.000,00 por ano. Pra algumas pessoas eu ofereci isso através de uma mentoria individual. Que aí eu cobro R$ 20.000,00. Cobrava R$ 20.000,00 e hoje é R$ 30.000,00. Eu cobro R$ 30.000,00. E a pessoa tem o dinheiro. Tem um acompanhamento individual comigo por seis meses. Eu tenho quase 80 pessoas que me pagaram no mínimo R$ 20.000,00. Já tem 13 ou 14 que me pagaram R$ 30.000,00 depois que eu aumentei. E pra algumas pessoas eu ofereci isso como consultor. Onde eu entrei na empresa dessas pessoas. Eu criei a NAIA delas. Eu implementei a NAIA delas.
[0:20] Eu treinei a NAIA delas. E eu entreguei pronto, funcionando. E por quanto que você vendeu isso, Dennis? Só pra algumas pessoas por R$ 30.000,00. Pra algumas por R$ 500.000,00. Então tudo parte do princípio de que eu tenho um produto. Como eu entrego é uma decisão. E eu posso ter vários formatos de entrega. Eu falei aqui da minha esteira. Que dá pra contar aqui cinco ou seis tipos diferentes de entregas. E vem mais entrega por aí. Eu lancei mês passado uma plataforma de revenda da NAIA. Que já nasceu agora com 30 revendedores. Então agora eu tenho gente vendendo NAIA. Sendo comissionado por isso. Eu entrego dentro de uma plataforma minha. Com meu servidor. Não instalo mais na VPS dos outros. É mais uma maneira de entregar o meu serviço. Só que o meu serviço parte do princípio. Que eu construí uma equipe de agentes. Que fazem serviços que são desejados por todas as pessoas. Que querem vender algo na internet. Aí aqui a gente começa a falar um pouco disso aqui. Daqui a pouco vamos falar de outras entregas. Que não são necessariamente agentes. Mas aqui a gente começa a falar um pouquinho disso aqui.
[0:21] Quem me contrata? Quem me contrata? Vamos aumentar aqui. Quem me contrata? Basicamente daria para numa frase só falar. Quem me contrata é quem quer vender mais. Ou economizar. E economizar o que Dennis? O dinheiro ou o tempo? Qualquer pessoa que queira vender mais. Captar mais recursos. Melhorar sua operação. Escalar uma operação. E que também ou queira mais dinheiro e menos tempo. Querer economizar dinheiro e economizar tempo. Essa pessoa ela é meu público-alvo. Só que aqui eu vou restringir o meu público-alvo. A um total de 12 milhões de pessoas.
[0:22] Ok? Esse é meu público-alvo. Eu miro nele. E às vezes eu acerto em outros. Mas eu miro nele. Eu miro nesses caras aqui. Às vezes eu acerto em outro. Mas vou repetir. Eu estou me expondo todos os dias na internet. Então tem pessoa que não está no meu público-alvo. Que me procura e que mesmo assim compra de mim. Então quando eu comecei essa parada. Meu público-alvo era quem? Empreendedores e empresários. Que faturam acima de 30k por mês. E que tem equipe. Dennis só um comentário. Você e o Davi que estão em coma de mim. Tem alguém na sala de espera? O pessoal mandou mensagem aqui. Falou que está preso. Você também está como co-produtor. Não está não? Sumiu. No início parecia que eu estava. Agora não estou não. Coloquei de novo. Agora foi. Pronto. Então.
[0:23] Empreendedores e empresários. Que faturam acima de 30k por mês. E que tem equipe. Dois funcionários ou mais. Por que esse cara é o meu público-alvo? Porque eu comecei a falar de IA. Baseado no que eu fiz com o IA para mim. Eu não comecei na internet ontem falando de IA. Eu estou na internet desde 2015. Desde 2017 que eu vendo o curso. E quem me conhece há pelo menos mais de um ano. Vai se lembrar que no ano passado. Eu era conhecido como o Denderson da pós-graduação. Qual que era meu trabalho? A minha jornada? Eu tinha um instituto. Tenho um instituto. Onde eu vendo pós-graduação. Crio. Certifico. E vendo pós-graduação. Inclusive em janeiro do próximo ano. Estou abrindo uma pós-graduação em inteligência artificial. Mas isso é assunto para outra hora. Então. Eu sou. Eu era o cara que tinha um instituto. Que era parceiro de algumas faculdades. Me tornei inclusive sócio de uma faculdade. E eu crio. Certifico. E vendo pós-graduação. E aí. Como eu sempre fui mentor no mercado digital. Eu tinha uma mentoria antes disso. Que eu ensinava lançamento. Fazia lançamento usando WhatsApp.
[0:24] Método avalanche de lançamentos. Eu comecei a pegar a galera que já era da minha mentoria de lançamento. Ou que era do mercado de uma maneira geral. E que vendia cursos livres pela Hotmart. Comecei a ajudar essa galera. A certificar os seus cursos. Transformar os seus cursos em pós-graduação. E vender isso pela internet. Ok. Então esse era o meu trabalho antes da IA. Só que esse trabalho. Eu ganhei muito dinheiro. Mas ele foi o que quase me fez falir. Porque o Instituto Avalanche. Eu comecei a contratar muita gente. Para cada novo curso de pós que eu abria. Eu contratava de três a cinco pessoas. Dependendo do tamanho do curso. Só que eram três a cinco pessoas. Que tinham salários ali. Entre três e meio. E cinco e meio cada uma. E que para conseguir ter três pessoas. Dentro de um curso me dando resultado. Eu tinha que contratar seis muitas vezes. Porque contratar é muito difícil no Brasil. Você contrata uma pessoa. Ela passa dois, três meses treinando. E não te dá resultado. E aí você tem que demitir ela. E começar do zero. Com outra pessoa. Então para poder ter. Três pessoas sentadas.
[0:25] Cada uma numa cadeira. E quem eram essas três pessoas? Por via de regra. Um social selling. Que fazia aquele trabalho de atendimento. De prospecção no Instagram. Um SDR. Que atende os leads que chegam. Vindo do tráfego pago. E vindo do social selling. E um Closer. Que era o cara que fazia reunião. Para fechar a venda. Em alguns casos. O SDR e o Closer. Era a mesma pessoa. Mas isso era raro. Tá. Era raro. Mas acontecia. E aí. Eu tinha que ter essas três pessoas. Para ter essas três pessoas. Dando resultado. Eventualmente. Eu tinha que contratar cinco. Seis. Às vezes sete pessoas. E as que não ficavam. Gastavam ali. O meu caixa. Por três ou quatro meses. Sem me dar resultado. E mesmo as que ficavam. Eu descobri. Depois de um tempo. Que quase oitenta por cento. Do meu time. Era improdutivo. Quando eu digo improdutivo. Não quero dizer. Que ninguém prestava. Não. Mas quase oitenta por cento. Do meu time. Passou o ano. De dois mil e vinte e quatro. Inteiro. Abaixo da meta. E uns bons. Trinta. Quarenta por cento. Que nunca entregaram.
[0:26] Meta nenhuma. Tá. Mas eu tinha um time. Que oitenta por cento dele. Era insuficiente. Não entregava. O que eu precisava. Só que esse time. Me custava. Quem. Quem já contratou. Um vendedor aí. Contratou Fábio. Contratou. O cara chegou. Deu resultado. Não deu. Você não vai pagar o salário. Não é assim que funciona. Padrão. Então. Eu gastava. Em dois mil e vinte e três. Dois mil e vinte e quatro. Uma folha de pagamento. Eu investia. No meu time. Mais ou menos. Mais ou menos. Trezentos mil reais. No mês. Baixinho ali. Dava duzentos e oitenta. Minha folha. E no mês. Que a gente vendia. Um pouco mais. Entrava uma comissão maior. Para a galera. Eu chegava. A ter quatrocentos pau. De folha. O posto. Todas as taxas. O tráfego pago. E vale lembrar. Que eu. Enquanto. Instituto Avalanche. Eu não era produtor de conteúdo. Dos cursos de pós-graduação. Eu era só. A parte de marketing e vendas. Então. Para cada curso. Eu tinha sócios. Os professores. Coordenadores. Eram os meus sócios. Então. Tinha curso.
[0:27] Que a minha participação. Enquanto. Instituto Avalanche. Era de trinta e cinco por cento. Do resultado da venda. Em alguns casos. Cinquenta. Em alguns casos. Um pouco mais do que isso. Mas na média. De quarenta e cinco. Eu estava caralhado. Daquelas placas de faturamento. Dois mil e vinte e dois. Dois mil e vinte e três. Dois mil e vinte e quatro. Eu peguei. Placa de faturamento. De mais de vinte milhões. De reais no ano. Só que. Desses vinte milhões. Só. Só. Uns oito milhões. Passava. Pelo meu CNPJ. Só que. Aí. Quando você olhava. Para o meu time. Para o meu tráfego. Para o meu imposto. Era quase. Como trocar dinheiro. De lugar. Aí. A gente. Chega. No momento. Em que eu decido. Eu. Era um dos que. Não acreditavam. Eu era um dos que. Falava assim. Essa molecada. Que está aí. Gerando imagem. Do Will Smith. Comendo esse macarrão. É tudo louca. Isso é um surto coletivo. Que não vai dar em nada. Não vai levar ninguém. A lugar nenhum. Só que aí. Quando eu olhei. Para o meu faturamento. De vinte e quatro. E eu tive que.
[0:28] Em novembro. De dois mil e vinte e quatro. Vendeu um carro. Para pagar. O décimo terceiro. Do meu time. Eu falei. Tem coisa errada. Na minha empresa. E eu descobri. Numa caverna. Que eu saí. Três meses depois. E não tinha nada. Que eu não soubesse. Sobre como criar. Agentes. SDR de A. Então. Esse camaradinha. Que foi uma das primeiras coisas. Que o Gabriel falou. Foi o cara. Que tirou. Minha empresa. Do sufoco. Por que. Que foi o cara. Que tirou. Minha empresa. Do sufoco. Porque em janeiro. De dois mil e vinte e cinco. Eu começo. Silenciosamente. A colocar. SDR de A. Na operação. Do Instituto Avalanche. Então. O resultado. Eu tirava. Uma pessoa. Do time. Cada pessoa. A menos. No time. Era quatro mil e quinhentos reais. A menos. Na minha folha de pagamento. E assim. De janeiro. A junho. De vinte e quatro. Eu eliminei. Sessenta pessoas. Do meu time. Faz a conta aí. Sessenta vezes. Quatro mil e quinhentos.
[0:29] Pouquinho. Mais. De duzentos mil. De economia. Real. Então. Foi isso. Que gerou saúde. Financeira. De novo. Eu já sabia fazer. Landing page. Edição de vídeo. Não que naquela época. Era terror né. Mas já sabia fazer. Landing page. Eu já sabia fazer. Gestão de projeto. Eu já sabia fazer. Várias coisas. Com o IA. E eu fui só. Enxugando o meu time. Ao ponto. De que eu saio. De um time. De quase cem pessoas. Para o meu time atual. Que sou eu. E mais seis. Eu e mais seis. Esse é o meu time hoje. Eu e mais seis pessoas. Tem mais um ou outro. Que ajuda né. Algum freela. Ah vou fazer um lançamento. Chama aqui. Fulano. Para poder dar um apoio. Mas na média. Sou eu. E mais seis. Esse é o meu time hoje. E um exército de IA. Depois que eu já tinha isso. Rodando para mim. E uma baita saúde financeira. Eu fechei. Um monte de curso. De pós galera. De junho. De 25. Até. Março. Deste ano. Eu encerrei.
[0:30] Dezesseis cursos. De pós graduação. Que não me davam resultado. Alguns que não chegaram. Nem no break even. Para quem não sabe. O que é break even. Nem se pagou. Não deu resultado. Não pagou. Que eu investi. Para abrir aquele curso. Então eu fechei. Vários cursos. Então parar. De gastar dinheiro. Com cursos. Que não me davam resultado. Já começou também. Me gerar uma economia. Tirar mais. De duzentos e cinquenta. Mil reais. Da minha folha de pagamento. Me gerou mais economia. E aí. Eu olhei para o mercado. E falei assim. Eu não tenho. Como não ensinar. O que eu faço. E aí. É onde eu começo. Falar para vocês. Que ser o creator. Que eu sou. E não só falando de. Ah eu sou creator. Desde 2017. Que eu. Faço conteúdo. É o que me dá. Todo o resultado. Que eu tenho. Eu posso falar para vocês. Com cem por cento. De certeza. Que noventa por cento. Ou mais. Do dinheiro. Que eu já fiz. Na internet. Veio de um vídeo. Que eu gravei. Por isso que eu falei. Para a Dani. A Dani me chamou outro dia. E falou. O que que eu faço. Para ganhar dinheiro. Eu falei. Vai gravar vídeo mano. Vai gravar vídeo. Postar vídeo. Impulsionar vídeo. E as pessoas vão chegar.
[0:31] E o que é isso? Quando as pessoas chegam, você recepciona e dá boa tarde para elas. Para entender quem são, porque chegaram e gostaram do seu vídeo. E essa conversa vira uma venda. Essa venda vira um dinheiro no seu bolso. Não existe outro caminho. Tem caminhos mais fáceis. Mas esse é um caminho que gera muita autoridade. E não está ligado ao número de seguidores. Você pode ter 500 ou 300 seguidores. Se fizer agora um vídeo de três minutos Se o Wellington fizer um vídeo de três minutos explicando como ele edita vídeo com o IA e postar no Instagram, aquele um vídeo de três minutos pode gerar para ele um cliente de R$100 mil. Porque a pessoa vai ver aquele um vídeo e vai falar, uau, esse cara sabe do que ele está falando, será que ele consegue me ajudar? Porque às vezes a pessoa que está vendo esse um vídeo do Wellington é uma pessoa que tem uma equipe com 15 editores de vídeo na empresa dela e gasta R$45 mil de folha de pagamento com essa galera. Ela vai para uma reunião com o Wellington, o Wellington mostra que aqueles 15 podem passar a ser três e ela vai economizar R$40 mil por mês de salário
[0:32] e o Wellington pode cobrar dela R$100 mil numa consultoria que ela paga feliz da vida, sorrindo, contente. Então é começar a olhar para essas oportunidades e entender como intencionalmente provocá-las. E é isso que vai fazer vocês ganharem muito dinheiro. Então se eu entendi que quem me contrata são pessoas que têm faturamento acima de R$30 mil, porque eu preciso que a pessoa tenha dinheiro para me pagar, e que tem pelo menos duas pessoas no time, e que quer ou diminuir esse time ou potencializar o resultado desse time, aí eu começo a falar de alguns perfis. Certo? Alguns perfis. Então aqui eu tenho infoprodutores, infoprodutores, aí eu vou colocar aqui entre parentes, corra desse cara, corre de infoprodutor nesse primeiro momento. Se algum chegar em você naturalmente, claro que você vai atender. Mas não foca o teu esforço em fazer conteúdo para esse cara. Por quê? Porque todo infoprodutor nesse momento está estudando Claude Code.
[0:33] E quando o cara está estudando Claude Code, não importa o que você fala para ele, ele vai achar que ele dá conta de fazer o que você está falando sozinho. Aí para esse cara qualquer R$5 mil, R$10 mil numa mentoria, numa consultoria, numa implementação, fica caro porque ele vai olhar para você e vai falar assim, deixa eu ver primeiro se eu consigo fazer aqui no Claude. Então se eu vou correr de infoprodutores, quem que eu tenho? Eu tenho empresários. Aí aqui galera, de diversos níveis. Diversos nichos, tá? Diversos nichos. Eu tenho profissionais liberais. Aí aqui, área da saúde é 0,1 assim, tá? Área da saúde, médicos, dentistas, porra, galera da estética, velho, muito. Galera da estética, muito. Potencial gigantesco de fazer muito dinheiro implementando IA nas clínicas dessa galera, tá? Então aqui eu tenho alguns nichos e alguns setores. Eu inclusive já atendo. Outro tipo de pessoa que também está dentro do profissionalismo. Outro tipo de pessoa que também está dentro do profissionalismo. Outro tipo de pessoa que também está dentro do profissional liberal aqui, ó. Mas que tá sedento pelo conhecimento de IA.
[0:34] Advogado. Eu tenho vários advogados na minha mentoria, inclusive. Os advogados já entenderam que a IA vai potencializar muito o resultado deles. Eles só não sabem como. Aí a galera que tá nessa sala, nesse momento, nós somos o como. Nós somos o como. Tá? Então, empresários de diversos nichos, profissionais liberais, saúde, médico, dentista, estética e advogados. Aí tem duas maneiras de você jogar esse jogo. Como jogar esse jogo? Maneira número um. Produção de conteúdo. Aí você pode no teu conteúdo, intencionalmente, intencionalmente dentro do teu conteúdo, você pode direcionar ele para um público. Vou continuar te usando de exemplo, tá, Wellington? Vamos imaginar que o Wellington vai fazer isso intencionalmente no Instagram dele pra captar mais clientes. Ele pode muito bem fazer uma websérie
[0:35] de como que ele produziria conteúdo usando IA pra editar se ele fosse dono de uma clínica de estética. Se ele se programar pra fazer uma websérie de 30 episódios e postar um por dia, não tem como ele não atrair a galera da estética. É impossível ele não atrair a galera da estética. Em algum momento, um desses vídeos vai cair na mão de alguma pessoa da estética que vai compartilhar ele dentro de um grupo de WhatsApp e vai ter várias pessoas chegando até ele pedindo ajuda, sabendo como é que faz. Tá? Então ele pode, intencionalmente, é, direcionar ou ele pode fazer de uma forma mais genérica onde ele não direciona mas ele indica que aquele conteúdo que aquele conteúdo serve para aí ele fala, ó, dentro desse vídeo aqui eu vou te ensinar uma coisa e serve pra você que é dentista pra você que é médico pra você que é da estética e quer entender como produzir vídeos melhores aí você não quer gastar 5 mil reais por mês com um editor de vídeo
[0:36] então ele pode ou produzir intencionalmente para um tipo de pessoa isso facilita muito a comunicação ou ele pode produzir de uma maneira um pouquinho mais genérica, né? falando do assunto que seria edição de vídeo com o IA mas dentro do assunto ele indica para quem de repente serviria aquilo ali quem participou de alguma imersão minha vê que no primeiro slide da minha imersão eu alinho uma expectativa com a galera e falo quem vai tirar proveito dessa aula? e ali eu menciono 5 ou 6 perfis de pessoas que eu acredito que vão tirar proveito dessa aula então produção de conteúdo é o melhor formato a gente vai voltar nela daqui a pouco, tá? formato 2 carta de vendas você não precisa virar creator você não precisa fazer uma websérie de 30 dias e fazer 30 posts você precisa ter uma carta de vendas o que é uma carta de vendas, galera? é uma página de vendas página de vendas
[0:37] essa página de vendas você vai fazer anúncio então você vai fazer anúncio em vídeo tá? você vai fazer tráfego pago pra essa página de vendas gente, que loucura tudo errado anúncio em vídeo que vai jogar pra uma página de vendas e você vai fazer um agendamento pra uma reunião de vendas ok? aí aqui Manuel vou falar direto com você, tá? querido não perca tempo com produto barato não perca tempo com produto barato a não ser que você vá ter pelo menos aí uns 50 mil reais de caixa pra você ter um produto barato pra você testar e validar uma VSL nos próximos 30 dias se sua grana é baixa você vai fazer anúncio pra uma página de vendas agendamento vai qualificar esses leads
[0:38] e vai fazer reunião e vai oferecer produto de no mínimo 10 mil reais no mínimo 10 mil reais a VSL eu falei direto com o Manuel porque ele faz VSL é outro rolê é outro caminho precisa de dinheiro pra testar pra validar o retorno é sempre muito baixo e você vai ter um produto barato falar de ROE 2 é uma loucura muito grande a galera do DR que tá fazendo 3, 4, 5 milhões de reais por mês investindo o cara investe 2,5 pra fazer 2,5 isso é fantástico mas até chegar lá é um caminho muito longo e qualquer errinho nesse processo você quebra você falha você fica fudido não tô falando que não deve fazer eu faço eu tenho produto aqui dentro da casa que a gente vende com VSL eu tô falando que não deve ser a única coisa que você está fazendo entendeu? então você por exemplo Manuel você tem várias coisas aqui que você já sabe fazer várias coisas aqui que você sabe fazer você pode criar vários agentes desses que eu tô falando ou você pode fazer como eu
[0:39] né criar uma equipe agêntica que engloba tudo isso aqui e você tem condições de ter uma carta de vendas que você faz um anúncio gera lead faz qualificação faz agendamento faz reunião e faz uma oferta de um produto de pelo menos 10 mil reais por que eu tô falando isso aqui galera? porque nosso foco dessa aula é fazer 100 mil por mês é mais fácil fazer 100 mil por mês fazendo 10 vendas de 10 mil ou quantas vendas precisa fazer de 197 pra fazer 100 mil então por exemplo eu começo a fazer conta se no meu primeiro mês eu gastar 3 mil com tráfego 100 reais por dia e no final de 30 dias eu identifiquei que aqueles 3 mil com tráfego me geraram 45 reuniões das 45 eu tomei bolo de 20 20 não apareceram na reunião eu fiz 25 reuniões aí daquelas 25 eu fechei 4 vendas de 10 mil pronto eu já transformei 3 mil reais em 40 mil de faturamento certo? o que eu faço no próximo mês? eu dobro
[0:40] meu investimento de 3 pra 6 pra 7 pra 8 pra 9 e triplico meu número de reuniões com o objetivo de vender o dobro de fazer em vez de 4 vendas 8 no próximo mês eu quero fazer 12 no próximo mês eu quero fazer 15 quando você fizer 15 vendas num mês não importa se é uma mentoria ou se é uma consultoria quando você fizer 15 vendas de 10 mil no mês você vai olhar pra trás e vai falar assim caralho que legal eu ganhei 150 mil entretanto todavia 80% do meu tempo eu passei trabalhando e entregando pra essas pessoas isso não é ruim mas você vai descobrir que tem um teto aí o que você faz? é nessa hora que você escala de maneira lateral esse mês galera eu devo ter vendido umas 3 ou 4 consultorias de 25 mil cada uma que já estão entregues e que eu não conheço o meu cliente não conheço o meu cliente porque eu tenho Fernando Rodrigo Rafael Davi Rafael entregou essa semana duas NAIAs pra dois advogados Fernando entregou
[0:41] uma NAIA pra outro advogado e o Rodrigo tá fechando ou já fechou lá uma ou duas consultorias que eu não conheço os clientes então quando você chegar próximo do seu teto aí você vai lateralizar mas aí você vai olhar pra trás e falar caraca nos últimos 3 meses eu fiz 250 pau e eu gastei uma grana aqui gastei uma grana ali troquei de carro fiz isso fiz aquilo eu ainda tenho 150 disponível aí você usa esse dinheiro pra contratar e treinar alguém que vai te ajudar na entrega e esse alguém que você vai contratar o objetivo dessa pessoa não contrate ninguém que não seja ou não tenha condições de ser um HIC sabem o que é o HIC? quem já me viu explicando o que é o HIC? HIC é um cara que a gente chama de contribuidor de alto impacto tá é um contribuidor de alto impacto pode explicar
[0:42] Neville é um contribuidor é parceiro é aquela pessoa que sozinha dá conta de toda uma operação da empresa usando as agênticas exato é isso por via de regra galera se você fizer isso aqui que eu fiz se você tiver o seu time de agentes né treinado por você capacitado por você que faz isso aqui em alguns casos até mais do que isso pra qualquer empresa pra qualquer empreendedor você já é um HIC se você olha pra você hoje e você dá conta de colocar um SDR editar vídeos com IA ter um gestor de tráfego com IA fazer Power BI relatórios pro teu cliente se você dá conta de escrever bons textos com IA se você dá conta de desenvolver pequenos aplicativos ou até aplicativos complexos com IA se você já entendeu e sabe que dá pra fazer prospecção ativa se você consegue ter agente aí pra te ajudar com um contrato jurídico se você consegue fazer análise de perfis de Instagram TikTok saber como que eles viralizam
[0:43] pra replicar isso se você sabe fazer ou minimamente ali sabe fazer sua contabilidade com IA você já é um HIC o que você faz se você for contratar alguém treina essa pessoa com tudo que você sabe fazer em uma semana duas ela é uma HIC o Rodrigo que tá aqui do meu time o Rodrigo até menos de um ano atrás era funcionário da C&A trabalhou lá 23 anos ele saiu começou a trabalhar com IA se eu der qualquer projeto hoje na mão do Rodrigo ele toca do começo ao fim sozinho com a NAIA dele então isso é você transformar uma pessoa em HIC mas vamos dar dois passos atrás aqui tá
[0:44] , de maneira organizada por escrito um produto que a gente possa vender hoje por 10 mil reais quem ainda não tem quem ainda não escreveu essa oferta pra vocês que não tem um produto hoje pra vender pra oferecer por no mínimo 10 mil reais não tem nada nada zero coisas que nesse momento pra você é mais importante do que isso nada pra você neste momento é mais importante do que ter uma página de vendas com uma oferta de um produto ou de um serviço que custe 10 mil reais essa é a sua próxima meta de vida
[0:45] que você tem que bater ela saindo daqui e hoje com o uso daí você consegue bater essa meta nas próximas uma hora mas você precisa no final do dia de hoje se você ia jantar hoje com a sua esposa cancela o jantar se você não tem uma oferta de 10 mil reais cancela o que você ia fazer hoje e faz só isso que eu estou falando você precisa ter clareza de um produto ou de um serviço que você consiga oferecer amanhã pra alguém e que custe 10 mil reais o que que pode ser esse produto Denderson vamos voltar ao que eu falei lá no começo vamos voltar ao que eu falei lá no começo o que que pode ser esse produto Denderson pode ser uma implementação de agentes de IA então você vai implementar uma agente orquestradora que cuida de um pequeno time certo? de um pequeno time que mora num servidor
[0:46] exclusivo do seu cliente que ele conversa com ela pelo telegram detalhe que é muito importante você não vende você não vende Claude Code você não você não vende chat gpt você não vende grock bot você não vende hermes OpenClaw você não vende nada que não foi você que criou eu perguntei pra algumas pessoas essa semana a galera que é do meu grupo sabe mas a galera que nascia talvez não tenha se atentado a isso eu perguntei lá no nascia essa semana eu falei o que que é anaya alguém sabe aqui nascia o que que é anaya qual que é a IA que anaya usa anaya é um hermes anaya é um OpenClaw eu uso o que pra anaya
[0:47] funcionar pra anaya ter vida eu uso o Claude Code eu uso o chat gpt não importa o que importa é que anaya é minha fui eu que desenvolvi e a pessoa quando me contrata tá contratando o serviço de alguém que não tá entregando pra ela Claude Code porque no minuto que eu falo pro meu cliente que eu vou entregar pra ele é Claude Code ele vai passar analisar e saber e pensar que ele não precisa de mim aí aqui eu já quero quebrar alguns mitos com vocês mas Denderson a OpenAI lançou o dot é dot né da OpenAI a meta lançou lançou o muze e agora entre parênteses meu deus estamos todos perdidos o Claude lançou o duet é duet sabe no que que isso aqui vai impactar minha venda de anaya minha venda de imersão quem sabe vai ter zero
[0:48] impacto na minha venda de anaya e na minha venda de imersão isso aqui muito pelo contrário isso aqui vai me fazer vender muito mais só da OpenAI ter lançado o dot da meta ter lançado o muze e do Claude ter lançado o duet eu já sei que ano que vem eu vou vender duas vezes mais três vezes mais imersão mentoria porque porque vai acontecer uma coisa quando as pessoas começarem a usar esses agentes aqui chamada aumento de nível de consciência para quem não sabe consciência é mais ou menos assim a gente tem níveis de consciência nível 1 a pessoa não sabe que tem o problema tem muita gente no nicho de vídeo do Eriton que até hoje não sabe que dá pra editar vídeo com IA e essa pessoa tá lá pagando um editor que custa 5 pau por mês coitado do editor ele vai ter que aprender a editar com IA pra ele poder se reinventar mas a
[0:49] pessoa não sabe então ela não sabe que ela tem o problema certo no nível 2 a pessoa descobre que o problema existe então ela vê um vídeo do Eriton falando nossa olha que top esse vídeo que eu editei com Cláudio ela vê esse vídeo na hora que ela vê o vídeo do Eriton falando que editou um vídeo com Cláudio que demorou 15 minutos pra ficar pronto com uma qualidade que ela olha pro Instagram dela e ela percebe que tá absurdamente acima do que ela posta 5 mil pra ela por mês do editor ela descobre que ela tem um problema certo ela descobre que ela tem um problema aí no nível 3 de consciência ela descobre ela descobre que o problema nossa eu não sei escrever problema é isso Deus que o problema tem solução então qual que é a solução do meu problema o próprio Eriton que acabei de ver o vídeo
[0:50] esse cara ele ensina a fazer isso ou esse então beleza eu descobri que eu tenho um problema porque eu edito com o Cláudio e eu tô gastando muito com meu editor só que eu já sei que tem uma solução que a solução vai vir através desse cara aqui aí no nível 4 ela descobre que a solução é você então beleza a solução do meu problema é o Eriton como que o Eriton é a solução mentoria consultoria programa de implementação única coisa que eu não recomendo ninguém fazer mais é um curso gravado que as pessoas não tem mais cognição para assistir vídeo aula mas a entrega ao vivo uma comunidade com aula semanal para ser mais baratinho ou uma mentoria no 1 a 1 depois você evolui para um grupo ou um programa de implementação onde você fala não eu entro na sua
[0:51] solução eu no lugar do Wellington faria um programa de implementação com 10 contos então vou te cobrar 10 mil eu entro treino você treino o seu time entrego todas as minhas skills e em 30 dias o seu time vai estar entregando para você o resultado que eu tenho aqui com o Cláudio você vai estar ou economizando isso ou faturando isso regras para vender regras para vender para vender algo para alguém você precisa responder três perguntas pergunta número um o que você resolve pergunta número dois como você resolve pergunta número três em quanto tempo você resolve ok se todos
[0:52] vocês agora abrirem uma página no navegador de vocês digitar assim imersão ponto denderson ponto ai vocês vão cair na página da minha imersão lá vocês vão ver essas três perguntas respondidas na primeira dobra na primeira droba eu ia falar droba dro ba na primeira dobra a primeira frase da minha página tá escrito assim ó vou te ajudar a fazer cem mil reais com uma equipe de agentes de ar eu não lembro se é essa frase exata mas é isso que eu quero dizer tá então vou te ajudar a fazer cem mil reais numa equipe de ar essa é a frase que eu resolvo teu problema preciso de dois dias da sua atenção me dá dois
[0:53] dias que dentro dessa emissão vou te ajudar a resolver isso e depois em quanto tempo você resolve tá marcado lá nos próximos trinta dias então vou te ajudar a fazer cem mil reais com uma equipe de agente já nos próximos trinta dias essa é a frase inicial e a frase de baixo é em dois dias eu te mostro que você não precisa contratar mais nenhum humano essa página já vendeu seis mil ingressos esse ano tá validado eu acho não tá não Emanuel tá validado seis mil ingressos eu acho que deu bom então essas três perguntas que eu respondo então a tua página seja o que for que você vai definir que você vai vender agora a regra é você vai definir hoje que você tem um produto que vale dez mil você não pode dormir hoje enquanto você não tiver uma página pronta de uma oferta de um produto que vale dez mil reais e o topo da sua página precisa responder essas três perguntas o que você resolve como você resolve em quanto tempo você resolve então meu problema número um que vocês precisam resolver hoje ter uma página vendendo um
[0:54] produto ou serviço e por via de regra esse produto ou serviço vai ser uma mentoria um curso ou um programa de implementação esse curso tem obrigatoriamente que será ao vivo curso gravado hoje em dia não presta mais pessoas não prestam atenção então uma mentoria um curso ao vivo ou um programa de implementação que custe no mínimo dez mil reais o topo da sua página vai ser o que você resolve como você resolve em quanto tempo você resolve e você vai chamar essas pessoas para uma sessão para uma reunião a gente chama de sessão estratégica né você pode chamar de diagnóstico você pode chamar de sei lá é não sei tem vários nomes pra isso mas a pessoa vai fazer um agendamento nessa página pra fazer tráfego pago ok 100 reais por dia quem de vocês levanta a mão quem tá com a câmera aberta ou
[0:55] fala no chat quem de vocês dispõe hoje de 100 reais por dia pra colocar em anúncio quem tem 100 reais por dia pra colocar em anúncio então vamos lá se você tem 100 reais por dia pra colocar em anúncio se você já entendeu que não vai dormir hoje sem ter essa página com essa oferta o que você vai fazer fala Gabriel o que você vai fazer abre o microfone é quero saber o que você vai fazer hoje antes de dormir o que sua página vende vamos falar da sua página o que ela vende qual problema qual agente seja específico qual problema qual agente quem
[0:56] que o público alto a palavra qualquer empresário ela se aplica se esse link tiver na tua tráfego pago precisa falar com um tipo de pessoa um produto um cliente uma solução uma venda acontece quando eu tenho uma solução pra um problema específico de um grupo de pessoas em comum é assim que eu vendo uma solução para um problema específico de um grupo de pessoas a página que ajuda qualquer empresário pode estar na tua bio teus vídeos estão lá viralizando vai chegar gente vai se cadastrar beleza tráfego pago
[0:57] você precisa escolher um problema um grupo de pessoas específico uma solução ok quem mais que já tem isso e quer compartilhar quem mais que já tem isso e quer compartilhar Cláudia já tem um produto de 10 mil eu tenho né a minha Cláudia é um produto maravilhoso mas basicamente galera ter o produto , no mínimo 10 mil 100 reais por dia pelos próximos 30 dias você vai gastar 3 mil se não der em nada mano você perdeu 3 mil velho e você é bom você faz mais 3 mil depois você recupera esse dinheiro mas a chance desses 3 mil virar uma venda de 10 é gigante a chance desses 3 mil virar 2 vendas de 10 é muito grande a chance desses 3 mil virar 3 vendas de 10 não
[0:58] existe e você só vai descobrir como fazendo fazendo então 01 saiu daqui definir qual que é meu produto o que eu vou vender tá aí vamos voltar para aquele comentário lá no SIA eu quero fazer dinheiro sem virar creator beleza você não precisa virar creator você precisa fazer uma página essa página é o que que você vai oferecer eu vou oferecer o meu programa de implementação eu não vou dar curso eu não vou dar mentoria eu não vou ensinar não quero ser professor tá bom eu vou vender serviço eu vou vender implementação oi compartilha tua página pra gente ver a estrutura dela depois compartilho compartilho sim peraí que eu perdi vocês aqui apertei o botão já compartilho só fechar meu raciocínio então é primeira coisa o que que eu vou vender eu vou vender a minha implementação implementação de que implementação de agente de ar o que que os meus
[0:59] agentes vão resolver na vida do meu cliente meus agentes vão resolver um combo tráfego pago criação e edição de vídeo é sdr pra atendimento velho isso aqui já é foda pra caralho se eu oferecer um combinho com uma equipe com três agentes já é foda pra caralho um agente que faz criação e edição atendimento Isso aqui já dá pra cobrar 10 mil de implementação. E mais uma manutenção de, no mínimo, chutando bem baixinho, 1.500 reais. Resumindo, se eu fecho três vendas dessas esse mês, três vendas mês que vem, três no outro, eu já faturei 90 mil só com as implementações e eu tenho nove clientes me pagando 1.500 reais por mês fixo num contrato de um ano. E aí a gente entra aqui sobre como precificar e como cobrar. Como precificar e como cobrar.
[1:00] Gente, olha que loucura. Eu tinha preparado isso aqui pra fazer em vários slides, tá vendo? Eu tô fazendo tudo no primeiro. Eu não vou voltar nos outros não, tá? Vamos continuar nisso aqui mesmo. Como precificar e como cobrar. Como precificar e como cobrar. Como precificar e como cobrar. Deixa eu aumentar o tamanho aqui do título. Não, ficou muito grande. Ô, Dandas. Eu. Cara, eu acho que você vai entrar exatamente nisso agora, mas deixa eu já antecipar uma dúvida aqui. Quando você tem um produto como a NAIA, que ela atende ali, cara, desde o dono de um produto, de padaria até o astronauta, como que você foca o teu criativo num público-alvo? Como é que você segmenta o público pra você focar? Então, eu não tô focando, Victor. Eu faço um anúncio falando do agente e espero quem quiser se cadastrar. Mas eu não me usaria como parâmetro porque eu tô investindo 100 pau por mês na minha consultoria, na minha imersão.
[1:01] Então eu simplesmente jogo lá os meus anúncios e a meta busca e me entrega o cara que tá disposto a pagar 47 reais. Se você não for fazer uma imersão como eu e não for botar pelo menos 10 pau, 20 pau de tráfego nisso, aí você tem que pegar um público, um cliente, uma solução. Entendeu? Agora, se você falar assim, não, Denderson. Beleza, mano. Eu sou bom pra fazer uma imersão. Eu sou desenrolado. Eu sei conduzir uma imersão de dois dias tranquilamente ou de um dia tranquilamente. E eu tenho aqui 20 conto que eu consigo encaixar. Meu irmão, pega minha página da imersão, copia ela do absoluto zero e mete em marcha. Com força. Eu não vou me importar. Eu ajudei o Anthony na dele. Ajudei o Eric na dele. Mete em marcha, porque tá vendendo. Boa. Entendeu? Vamos lá. Como precificar e como cobrar? Sempre você vai cobrar implementação. Sempre você vai cobrar implementação mais recorrência. Mais recorrência.
[1:02] Sempre, sempre. Então, Denderson, eu vou implementar uma equipe de agente pro meu cliente. Vamos dar um passinho atrás aqui pra falar da equipe de agente? Que eu falei aqui e não continuei, ó. Eu falei disso daqui e não continuei. Você não vende Claude. Você não vende ChatGPT. Você não vende GrokBok. Você não vende Hermes. Não vende OpenClaw. Mesmo que depois que seu cliente te contrate, você vai instalar pra ele um Hermes, você precisa ter o seu nome para o seu time de agentes. Aí, galera, isso aqui não é ilegal. Isso aqui não é imoral. Isso aqui não é antiético. O OpenClaw, o Hermes, o Grok, o Grok não. Esses três novos não. O Grok, o Muzi e o Duet e o Dot, esses quatro não. Mas o OpenClaw e o Hermes, eles têm uma coisa chamada Licença Open Source do MIT.
[1:03] Que que isso quer dizer? Quer dizer que os criadores criaram e deixaram disponíveis para quem queira pegar, customizar, mudar o que quiser mudar. Alterar e fazer uso disso, inclusive comercialmente. Então, quando você vende pro teu cliente, você fala assim, ó, o meu agente é o Salatiel e a sua equipe. E na hora do vamos ver você instala um Hermes personalizado, você não tá cometendo nenhuma ilegalidade. Você tá se fazendo valer da Licença MIT que o próprio dono do Hermes permite que você faça. Tamo de acordo? Então, vocês nunca falam o nome de agentes de ferramentas que são do sistema e de outras empresas e que vocês não são os donos. Então, precisa dar a marca de vocês, o nome de vocês, a personalização de vocês. Porque aí você tá vendendo algo que foi você que desenvolveu. O Anthony, o Anthony tá aqui, não sei se o Anthony veio. O Anthony, ele tava tentando vender a imersão dele, o nome da imersão era Hermes e OpenClaw. Eu falei, não vai vender, irmão.
[1:04] Pô, mas por que que não vai vender? Eu falei, porque as pessoas olham pro nome da tua imersão, elas vão no YouTube, elas acham 285 mil tutoriais de como instalar um Hermes e um OpenClaw. Por que que eu vou pagar e passar dois dias com esse cara se eu consigo fazer isso de graça no YouTube? Aí ele criou o Frank. Criou o Frank, criou a equipe do Frank, desenvolveu o Frank, tá lá, meteu 400 ingressos, arregaçou de vender mentoria na imersão. Então, tem que dar o teu nome, tua marca, tua cara, não vende a marca dos outros. Mesmo que o teu motor esteja apoiado num OpenSource, mesmo que pro teu agente ter vida você use uma IA do Claude, tá tudo bem, mas o meu cliente, por exemplo, de consultoria, ele só descobre que pra entrega dele acontecer, ele precisa de uma assinatura de Claude, depois o contrato tá assinado. Lá no contrato eu falo pra ele assim, ó, tem o custo de LLM, que pro seu agente rodar, pro seu agente existir, a gente usa o Claude Code como motor. Então, você vai precisar ter uma assinatura do Claude. Mas isso é no final da negociação, nunca tive problema com isso. Certo?
[1:05] Então, como que eu faço, como precifique com o meu cobro? Sempre tem implementação mais recorrência e custos, custos extras sempre do Cláudio. E o cliente? O que que são custos extras, Denderson? O que que são custos extras? O que que são custos extras? Servidor, né, VPS e ou LLM. A menos que você tenha um servidor Nvidia que você gastou um milhão de reais e nele você tem um K3 OpenSource pra você fornecer LLM pro seu cliente, ele vai precisar de uma assinatura do Claude ou de uma assinatura de GPT pro teu Cláudio. Pra gente poder minimamente ali ser bom e operar a empresa dele. Mas sempre implementação mais recorrência. Já teve venda que eu fiz sem implementação? Já. Já teve venda que eu só implementei, dei ali pro cara 30 dias de manutenção caso ele
[1:06] precisasse e depois vida que segue. Aí se o cara me procura quando acaba essa manutenção, cara, vou te cobrar aqui por hora de trabalho, me dá aqui cinco pau pra eu fazer uma manutenção do teu agente aí. Mas por via de regra, sempre implementação. Sempre implementação mais recorrência, tá? Quanto que eu cobraria? Minimamente, pra falar que eu tô cobrando barato, baratíssimo, é 10 conto para instalar e treinar o agente mais 1.500 recorrente. Contrato de 12 mais 12 meses. É um contrato de 12 que prevê renovação automática pra mais 12. Se você fecha um contrato desse ó, 10 mil pra implementar, 1.500 por 12 meses, 1.500 por 12 meses, dá quanto? Dá 18? 10 vezes 1.500, 15, dá 18. Já é um contrato de 28 pau. Já é uma venda de 28 mil. Se você fecha quatro dessa por mês, já deu 120 mil reais por mês.
[1:07] Quatro vendinhas. Porque você ganha 10 pau no ato e mais 1.500 durante 12 meses, já deu mais 18. Então isso aqui é um contrato maravilhoso. E que muita gente tá disposta e tem dinheiro pra pagar. Denderson, qual que é a chance de eu concorrer aqui com o Duet? Sabe quantas pessoas vão concorrer aqui? Quanto mais pessoas no Brasil assinam o Claude? Quero ver se vocês estão antenados mesmo no mundo da IA. Quem sabe qual que é o percentual de brasileiros que pagam uma assinatura do Claude? Guilherme tava na minha última aula, né Gui, safado? 0.4%. De cada 100 brasileiros, 4 pagam assinatura Pro do Claude. Ou seja, 96... Não, não é de cada 100, 4. De cada 1.000, 4. Falei errado. São 0.4. De cada 1.000 brasileiros, 4 pagam assinatura do Claude.
[1:08] Lembra que eu falei aqui em algum momento da nossa aula que nós temos um público-alvo avaliado em 12 milhões de pessoas? Aqui, ó. 12 milhões de pessoas têm hoje no Brasil um negócio que fatura mais do que 30 mil reais por mês. Dessas 12 milhões de pessoas... Alguém faz a conta e coloca no chat aí, quanto é que dá 0.4%? Quanto é que dá 0.4 de 12 milhões? Fala pra mim. Faz a conta, Dani. Para de ficar sentada largada na cadeira aí. Bota no chat. 0.4% de 12 milhões. Quanto é que dá? Qual que é o número? Tem que colocar quanto zero tem em 12 milhões. 48 mil. Gabriel colocou. Ou seja, de 12 milhões de empresários que estão pagando, que faturam acima de 30 mil, 48 mil apenas têm uma assinatura de Claude.
[1:09] Então, a chance de você perder venda pro DOT, pro DOETE, pro GROKBOT, é de 0.4%. Essa é a chance de uma pessoa deixar de comprar de você porque ela vai te falar, eu já assino o Claude, já estou usando o DOETE novo que saiu. 0.4% das vezes você vai ter essa resistência. Agora, vai ter muita gente que vai sim começar a usar o DOETE e vai ver o meu anúncio e vai falar, deixa eu ver o que esse negão está falando, quem que é essa NAIA aqui. Aí, quando ele chega até mim, ele já tem um nível, de consciência alto, porque ele já tem o DOETE dele lá, já fez um site, já mexeu numa planilha, já teve um e-mail respondido, um problema resolvido pelo agente. Aí, quando eu mostro pra ele que a NAIA tem 22 subagentes, que ela faz o diabo na empresa dele, ele olha pra mim, ele fala, eu vou pagar 25 pau pra esse negão, porque isso aqui merece, isso aqui vale, porque? Nível de consciência mais alto. Certo? Vamos voltar lá pra baixo pro preço aqui, ó, do meu trabalho.
[1:10] Então, implementação mais recorrência, custo extra sempre do cliente, servidor OLM. Então, por via de regra pra entregar uma mentoria, uma consultoria, o que que eu faço com meu cliente? Você compra a VPS aí, aí eu sempre indico a Hostinger lá, a KVM8, então eu indico o cara uma KVM8, ele compra e assina o Claude. Meu cliente assinou o contrato comigo, o Rafael entregou duas agentes, ontem ele estava entregando. Ele fechou, dois advogados, são dois sócios, ele fechou 10 mil reais pra cada um, a gente estava vendendo por 15, como era dois, ele deu desconto, fez por 10, foi 20 mil reais pra implantar duas NAIs. Ele mandou o link da KVM8 da Hostinger, cada advogado comprou a sua, pagou, assinou o Claude, entrou numa reunião com ele no Zoom, ele entregou os agentes, daqui pra frente a gente entra num período que a gente chama de treinamento, vai demorar de 7 a 30 dias pra ele ensinar os caras como que usa a gente, e ajudar os caras a treinar os subagentes da NAI
[1:11] em cada função que os caras querem dentro do escritório. É isso, gente. É isso, é uma consultoria de 20 pau, que vai tomar do meu head, nem é de mim, mais ou menos umas 4 ou 5 horas ao longo do próximo mês. Todos vocês que estão nessa sala aqui têm condições de vender isso, todos vocês. Só precisa do quê? Vamos voltar aqui, ó. Precisa de intencionalidade. Cadê? Onde que eu coloquei aqui pra você fazer tua página? Aqui, ó. Precisa de intencionalidade. Metade de vocês, na hora que eu perguntei isso, alguém falou que não tem esse produto. Se você não tem, meu amigo, você nunca vai vender. Se você não tem e não tá anunciando, você nunca vai vender. Agora, a partir do momento que você tiver e começar a anunciar, a venda vai acontecer. Que estranho, né? Que estranho, né, Bruno? Eu tenho, eu anunciei, eu vendi. Não é estranho, Bruno?
[1:12] Bruno, tô falando com você. Bruno! Ele não tá prestando atenção na aula, tá fazendo outra coisa. Mas não é estranho? Eu tenho, eu ofereço e eu vendo. Que coisa estranha, né? Aí as pessoas olham e falam, porra, mano, o Dender, cê é foda, tá fazendo tanto dinheiro. Eu tô gastando 100 mil por mês com anúncio, gente. Não se coloque na minha cadeira se você não for fazer o que eu tô fazendo. Nossa, eu queria tanto saber como ganhar dinheiro. Já fez uma página? Tem um produto definido? Precificou? Já sabe o que você vai entregar? Tá anunciando, tá aparecendo pras pessoas? Não. Daqui um ano, cê vai tá me falando de novo que cê precisa ganhar dinheiro. Aí eu não quero mais nem te ouvir, porque eu não tenho paciência com você. Se eu tô aqui falando pra 57 pessoas o que é pra fazer, e daqui um ano essas 57 pessoas, ninguém fez porra nenhuma e tá reclamando da mesma coisa, eu mando todo mundo pra casa do caralho.
[1:13] Porque eu não consigo ajudar alguém que não quer ser ajudado. Então, regras para o dia de hoje. Eu preciso sair daqui e definir qual que é o meu produto que eu vou vender. Mesmo para quem já tem um produto. O André já tem a agência dele lá, já faz um dinheiro. Foda-se, André. Quero um produto novo. Quero uma página nova, um valor novo, uma entrega nova. Todo mundo que já tem um produto faz outro. Eu tenho 15 produtos, gente, na minha esteira. O Eriton já ganha dinheiro, é co-produtor, lança um monte de gente. Tá deixando de ganhar dinheiro se não tem o que a gente falou aqui hoje sobre vídeo, porque é uma puta referência em vídeo. Deu uma aula lá que, porra, foda pra caralho. Material de entrega foda. Porra, aquela aula ali, mano, entregue pra uma pessoa no individual vale 20 pau. Só aquilo ali. Só aquilo ali que cê fez naquele dia que cê deu aula aqui. Entendeu? Ledson, tá aí coordenando a comunidade. Eu sei que já tentou fazer uma imersão, tentou outra. Qual que é o seu produto de 10 conto?
[1:14] Tá vendendo? Tá anunciando? Não tem, tem que fazer hoje. Hoje, define produto, entrega, preço, criativo de anúncio. Hoje dá pra fazer criativo de anúncio com 45 maneiras diferentes. Pega um vídeo e grava. Vai gaguejar, vai errar, vai falar errado. Foda-se, manda pro Cláudio, ele edita pra você, cê põe pra rodar. Fala, Cláudio, transforma isso aqui num vídeo pra mim. Faz uma narração com uma voz do Google e bota pra mim umas animações aí, gera umas imagens e bota pra rodar. Faz imagem, anuncia. 100 reais por dia durante 30 dias. Se você pagar, chutando alto, 20 reais por lead, são 5 leads por dia, 150 no mês. 100 reais por dia, 30 dias, 3 mil reais. 20 reais por dia em cada lead vai te gerar 150 leads no próximo mês. 150 leads bem atendidos, qualificados, vai te gerar mais ou menos de 20 a 40 reuniões marcadas.
[1:15] Metade das suas reuniões marcadas não vão comparecer. Então eu vou assumir aqui que você vai ter 30 reuniões marcadas, que é 20% da sua carteira de lead, e vou assumir aqui que você vai ter 15 reuniões que vão de fato acontecer. 15 reuniões que vão de fato acontecer. Se você converter 3... Se você converter 15% das suas reuniões, são duas vendas de 10 mil. Mês que vem você vai falar, porra, transformei 3 mil que eu gastei pra anunciar em 20 mil aqui. Aí no mês que vem, se você fez 20, você coloca 6 na sua esteira de anúncio, em vez de colocar só 3 na sua esteira de anúncio. Alguns de vocês têm uma oratória tão boa, talvez melhor que a minha. Faz uma imersão. Como ter um agente de IA na sua empresa? Como ter um agente de IA na sua clínica de estética? Como ter um agente de IA... Como ter um agente de IA na sua mecânica? Como ter um agente de IA na sua padaria? Faz uma imersão. 27 reais o valor do ingresso.
[1:16] Bota 10 mil reais de tráfego. Se você conseguir ali pagar até 100 reais por cada venda, você tem 100 vendas de ingresso. No dia da sua imersão vai ter lá 50, 70 pessoas te ouvindo. Você faz uma imersão de dois dias, ou de um dia, e no meio dessa imersão você faz uma oferta pro seu produto que você criou hoje. 10 mil reais. Com 70 pessoas te assistindo, se você converter 10% de quem tiver ao vivo, são 7 vendas. Quer dizer, você transforma 10 mil em 70. Parece que o que eu tô falando é fácil. Só que não é. É difícil. Mas dá pra todo mundo fazer. O que que não adianta, Dani? Não adianta não fazer e chorar. Aí não adianta. Eu não tenho pena de quem chora. Tem que fazer. Se você fizer e der errado, aí você tem 5 minutos de luto. 5 minutos. Fez, deu errado, 5 minutos pra sofrer. Sofre 5 minutos, enxuga o olho e vai fazer de novo. Agora, não fazer e chorar, não me procura.
[1:17] Não reclama comigo. Parece bronca, né, mano? Parece sermão a aula de hoje. Mas é porque é de verdade, gente. O que eu tô falando aqui, eu sei que pra mim é muito óbvio, porque eu estudo venda há muitos anos, e pra maioria de vocês não parece óbvio. Mas a partir de agora ficou óbvio. A partir de agora ficou óbvio. Então a partir de agora não fazer é burrice. A partir de agora não fazer o que eu estou falando é burrice. Porque todos vocês têm produto, têm conhecimento pra fazer no próximo mês 3 vendas de 10 mil, 5 vendas de 10 mil, 10 vendas de 10 mil. E aí no segundo mês você vai pegar 20% do que você ganhar e vai reinvestir. Os outros 80% você vive, né? Leva tua mulher pra jantar, vai num parque com teu filho. Se essa venda for boa, se permite te dar um presente legal, compra um perfume maneiro, troca de carro pra quem gosta.
[1:18] Mas 20% você reinveste no próximo mês, porque o motor não pode parar e o motor só tem que aumentar. Ok? Aí vamos continuar falando aqui de mais coisas, tá? Mais produtos, porque a gente tá longe de acabar. Muito longe de acabar. Aqui eu tô falando de uma implementação de um time de agente, tá? Denderson, qual agente? Qualquer um, mano. O Hermes, o OpenClaw, cria o seu igual eu criei a NAIA. Foda-se, qualquer um. Só precisa funcionar. Funcionou? Faz aquilo que a gente combinou lá no começo. Você conseguiu criar um agente do zero que faz pelo menos uma dessas coisas aqui, você já pode vender. Ou então usa o Hermes, usa o OpenClaw. Dica pra você de como personalizar o Hermes, como personalizar o OpenClaw. Você vai falar assim, Cláudio, lindo, pega pra mim por favor, Cláudio, o repositório oficial do Hermes, faz um download dele para a minha máquina, aí você abre um novo repositório privado no meu GitHub, e sobe esse repositório lá. Pronto, tá seu, tá lá no seu GitHub, é seu, é privado,
[1:19] você pode pedir pro Cláudio editar o que você quiser. Fala pro Cláudio assim, eu quero fazer o rebrand do Hermes, quero limpar a marca Hermes e colocar a minha marca, que é a marca tal. Se você for um pouco mais profundo como eu, eu reescrevi de zero. Gente, a NAIA não é a invenção da roda. A NAIA é o meu código reescrito baseado na experiência do OpenClaw. Quando a Anthropic cortou a assinatura do OpenClaw em abril, a única coisa que eu fiz foi isso. Eu falei, Cláudio, entende aqui como é que funciona a estrutura do código do OpenClaw. Coloca isso pra mim num diagrama, porque eu sou muito visual. Aí ele colocou num diagrama, sabe o que é um diagrama? Aquelas caixinhas ligadas por fios? Ele colocou pra mim num diagrama como que era o código do OpenClaw. Eu falei, tá, então agora nós vamos escrever o nosso código do absoluto zero, baseado neste código. Eu não quero copiar o OpenClaw.
[1:20] Sabe o que a galera tá fazendo agora com o RIA, a engenharia reversa? Você viu isso aí, Manoel? Que a galera tá fazendo engenharia reversa dos sistemas com aquela skill chamada RIA? Quem viu isso? Eles fizeram um sistema do Windows rodando dentro de um PS5. Pronto. Foi exatamente isso que eu fiz em abril com o OpenClaw, galera. Eu fiz engenharia reversa do código do OpenClaw. Baixei ele pra minha máquina, transformei ele num diagrama, entendi como ele funcionava, e reescrevi. É isso que eu vendo até hoje e chamo de NAIA. Aí é claro que de lá pra cá eu trabalhei nisso igual um maníaco, né? Então pra mim hoje, no meu ponto de vista, ela é muito melhor do que o OpenClaw. Ela é mais leve, mais rápida, ela suporta mais tarefas em... Eu criei multiníveis de orquestração. Então ela é um monstro, a NAIA. Mas eu tô trabalhando nela desde abril e incansavelmente toda semana eu tiro um dia da minha semana pra rever meu código e melhorar ele. Mas dito isso, qualquer um de vocês consegue fazer o que eu acabei de falar. Pega o código do Hermes ou do OpenClaw, baixa pra tua máquina,
[1:21] sobe um repositório privado no teu GitHub com isso, analisa isso e ou você modifica esse mesmo ou você reescreve e faz o teu. Mas basicamente é isso, tá? Implementação e recorrência. Agora, sabe o que vai começar a acontecer? Aí aqui a gente vai aprofundar um pouco as possibilidades de ganhar dinheiro. Quem tá preparado pra ganhar mais dinheiro do que o que eu falei até agora? Levanta a mão. Tá. Vamos aprofundar um pouquinho mais então nas possibilidades de ganhar mais dinheiro, tá bom? Quando vocês começarem a anunciar isso aqui ó, isso aqui é o produto 01 de vocês, tá? Vou escrever aqui ó, 01. Faltou eu colocar aqui a opção de colocar cores. Faltou eu colocar a opção de colocar cores aqui. Então, esse aqui é o 01, tá? Isso aqui é pra sair daqui, isso aqui é pra ter pronto hoje. Hoje isso aqui é pra tá pronto pra vida de vocês. Um produto que eu consiga implementar e resolver o problema de um empresário,
[1:22] seja ele de qualquer nicho. Que eu possa cobrar 10 mil reais e mais mil de recorrência, 1500 de recorrência. Esse é o produto 01. Só que o que vai acontecer? O que vai começar a acontecer? Vou explicar o que vai começar a acontecer. O Gabriel vai fazer lá a página dele, que ele inclusive falou que já tem, perfeito. E ele vai colocar lá 100 reais por dia. Certo? Esses 100 reais por dia vai dar 3 mil reais no mês. E vai gerar pro Gabriel 150 leads. E esses 150 leads vão gerar 30 reuniões. Ok? Essas 30 reuniões, eu imagino que 15 vão acontecer. 15 efetivadas. Tá? Que que vai acontecer nessas 15 reuniões? Eu vou dar uma de oráculo aqui, vou prever o futuro de vocês, tá? Que que vai acontecer nessas 15 reuniões? Vocês vão perceber que esses 15 clientes tem dores que vocês podem
[1:23] resolver além do agente. Você vai perceber que 2 desses 15 clientes tá gastando 1.500 reais por mês pagando um CRM chamado Kommo? Nem sei como escreve como, Molina que sabe. 1.500 reais pagando um CRM chamado Kommo? Você vai perceber que 2 desses clientes, 2 desses clientes, pagam 1.500 reais por mês um CRM chamado Kommo? Você vai perceber que mais 2 desses clientes, 2 desses clientes, gastam 1.800 reais por mês de ActiveCampaign. Como que escreve campanha?
[1:24] É assim, né? Ah, não lembro. Tá bom. Você vai perceber que mais 2 desses clientes gerencia o time deles, o estoque deles, na unha. O cara não tem um sisteminha de gestão. O cara não tem um sisteminha pra gerenciar o estoque. O cara não tem um sisteminha pra gerenciar a hora do time dele. Então você vai perceber que dentro dessas 15 reuniões que você tem pra oferecer o teu agente, você vai ter ali de 2 a 6 oportunidades de, além do agente, oferecer um sistema vibe codado. Uma ERP modular, um sisteminha... Oi? Estou permitindo a palavra aqui. É o João falando. Tudo bem? Boa tarde. O meu caso é exatamente esse.
[1:25] Empresa de marketing, como 2.500 de empresas de Google, mais 900 de como, mais 1.900 do cara que tocava campanha, não funcionava, não girava, não conseguia comunicação com a pessoa, campanha dois meses fora do ar, os vídeos não chegavam, um monte de mensagem no Kommo travada que não chegava no WhatsApp. Eu falei, cara, existe uma solução pra isso e certamente a inteligência artificial. Vou fazer eu, vou resolver os meus problemas no escritório e depois vou passar isso pra frente. E é exatamente isso. Quando o Kommo apareceu, nossa, como que você não tem o Kommo no teu escritório? Meu Deus, você precisa de um CRM. Vê o pessoal aí na internet falando disso. Nossa senhora, só dor de cabeça. Então foi pros colegas aí que querem saber o caso é real. João, eu conheço que eu tô fazendo isso 24 horas por dia
[1:26] desde 2017 que eu atendo empresários no mercado digital. Então o que eu tô falando aqui não é achismo, gente. Não tô tirando do meu sovaco. Eu sei o que acontece. Quando eu abrir minha mentoria de IA esse ano, meu time tá aqui, eles não vão me deixar mentir. Eu, de novembro do ano passado, até fevereiro desse ano, eu fiquei isolado no meu escritório. Eu não conversei nem com meu time direito. Meu time, às vezes, passava uma semana sem conseguir falar comigo. Eu fiquei isolado de novembro até fevereiro estudando IA. Quando eu chamei meu time em março, Davi tá aqui, não vai me deixar mentir. Rodrigo tá aqui, não vai me deixar mentir. Eu chamei meu time em março, eu chamei meu time com os dados reais. Eu tinha atendido durante o mês de fevereiro 295 leads. Esses 295 leads me geraram aí, 84 reuniões, que me geraram 53 reuniões efetivadas, que me geraram 15 vendas de mentoria de 20 mil reais cada. Sozinho. Depois que eu fiz isso e documentei isso,
[1:27] foi que eu coloquei o meu time na esteira e comecei a passar os leads pra eles atenderam. Mas quando eu comecei a passar o lead pra eles atenderem, eu já tinha um playbook de vendas, com todas as reuniões que eu fechei venda, documentadas, gravadas, organizadas, por ordem de prioridade. Então quando eu chamei o meu time pra poder colocar eles pra vender minha mentoria, eu já tinha documentado o processo de 30 dias de trabalho. Por isso que eu tô falando pra vocês, monta o produto hoje, começa a anunciar amanhã, 100 reais por dia, por 30 dias. Vai dar certo. Eu tenho certeza que vai dar certo. Aí vamos voltar aqui, ó. Então você vai fazer essas 15 reuniões e você vai descobrir que você tem, além da oferta que você se preparou pra fazer, que é a oferta de um agente, você vai descobrir que você tem de duas a seis oportunidades dentro dessa reunião de oferecer, além do time de agente, um sistema Vibecodado, uma ERP pra gestão, um CRM, ERP CRM, né?
[1:28] Porque hoje em dia é quase tudo a mesma coisa. Então você vai perceber que você consegue oferecer outra coisa. Vou dar um exemplo pra vocês. Um exemplo pra vocês. Eu vendi uma consultoria de 220 mil reais esse ano numa vinícola. Alguém consegue imaginar o que que eu entreguei dentro de uma vinícola? Sim ou não? Quem quer chutar? O que que eu entreguei dentro de uma vinícola? Pode falar, Manoel. Abre o microfone. Gestão de estoque, CRM. Repete o que eu entendi. ERP. Gestão de estoque, CRM. Não. Quem quer chutar outra coisa? Você deve ter entregue também questão de controle de produção, validade dos vinhos, lotes, além de CRM, social selling, Instagram. CRM. CRM. O agente sim, tá? O agente sim que faz atendimento, blá, blá, blá, blá. Mas eu fechei a consultoria porque no meio da reunião eu perguntei pro cara assim,
[1:29] quantas garrafas de vinho sua vinícola vende esse mês? Ele me procurou porque ele queria um sistema melhor, um agente de IA pra auxiliar no atendimento. Os leads chegavam no Instagram, os leads chegavam no WhatsApp, às vezes as meninas lá, ele chamava de as meninas da minha recepção, não tão dando conta de atender. Então ele me procurou por isso, ele queria uma melhor gestão dos contatos porque dentro da vinícola ele tem três restaurantes, dentro da vinícola, e ele queria lotar a agenda dos restaurantes. Tinha dias que já eram lotados e tinha vários dias que não estavam lotados. E ele achava que ele tinha demanda só não tava conseguindo gerenciar. Então essa era a dor quando ele me procurou. Beleza, eu falei, cara, isso aqui pra mim é chover no molhado, botar um SDR pra atender lead aí pra qualificar, isso é chover no molhado, isso eu vou resolver. Aí eu perguntei pra ele assim na reunião, quantas garrafas de vinho você vende por mês? Ele falou, ah, umas 1500. Falei, legal. De onde vem a venda dessas 1500 garrafas? Ele falou assim, a venda dessas 1500 garrafas, elas vêm da visita
[1:30] do turista. É uma cidade turística, Vinhedo, interior de São Paulo. Ele falou, é uma cidade turística, meu cliente vem aqui, visita a vinícola, almoça, e na hora de ir embora o meu garçom oferece pra ele uma garrafa de vinho. Nós temos vários vinhos premiados e o cara compra uma garrafa de vinho pra levar embora. É assim que eu vendo 1500 garrafas de vinho. Eu falei, você não tem um e-commerce que não vende pela internet? Ele falou, não, não vendo. Na mesma hora, durante a reunião, eu tava com o Claude Code aberto, não lembro se era o Claude ou se era a NAIA, eu falei, pesquisa pra mim empresas no Brasil ou fora do Brasil que fazem dinheiro com assinatura de garrafa de vinho. Eu já tinha escutado alguém falar de uma vinícola que fazia uma grana vendendo vinho por assinatura e tal. Eu falei assim, por que você não monta uma venda de assinatura de garrafa de vinho? Ele falou, uai, porque eu não sei nem por onde começa a fazer isso. Eu falei, se eu montar uma assinatura de garrafa de vinho e se essa assinatura vender 5 mil garrafas por mês, você dá conta de fazer logística e de entregar? Ele falou,
[1:31] uai, dou conta até umas 30 mil garrafas por mês eu dou conta de produzir e de entregar. Com logística e mandando pro Brasil inteiro. O que eu vendi na minha consultoria, galera? Um mini aplicativo de agendamento, que fica no link da build do Instagram, que a pessoa clica e já faz o agendamento. Antes a pessoa fazia o agendamento e ele tinha um problema muito grande, que as pessoas agendavam e não iam. Aí eu coloquei que pra fazer o agendamento a pessoa já paga, já faz o PIX dentro do aplicativo, com asas dele integrado. E eu montei um mini e-commerce, só que não pra vender, pra pessoa entrar lá e ser um mercado de vinho. Montei uma página de vendas que vende uma assinatura de vinho. Aí a pergunta que o gerente dele me fez, mas vamos ter que fazer tráfego pago pra vender essas assinaturas? Eu falei, não. Você vende todos os meses 1500 garrafas de vinho pra turista aí dentro do restaurante. Agora no caso a caixa do teu restaurante ou o teu garçom no lugar de oferecer uma garrafa de vinho vai oferecer uma assinatura de vinho. Pra pessoa receber todos os meses uma garrafa na casa dela. A última vez que eu falei com ele, já faz uns dois
[1:32] meses atrás, eles já tinham quase 1500 assinaturas. Então ele vende uma assinatura hoje lá de 99 reais, que a pessoa recebe por mês na casa dela duas garrafas do vinho premiado dele. Eu não teria feito isso sem Vibecode. Eu precisava de programador, eu não sou programador. Mas por que eu tô contando essa história pra vocês? Primeiro porque vocês aprendem mais quando se conta história. E segundo, eu tô contando porque eu identifiquei isso dentro de uma reunião de um cara que queria um SDR. Então quando for pra essas reuniões, vocês tem que tá assim ó, com seis orelhas abertas pra escutar o que o teu cliente tá falando. Regra dessas reuniões, você faz mais perguntas do que dá respostas. Você faz muita pergunta, você dá resposta na calda de fechamento. Outra coisa importante, não vai com sede ao pote nessa reunião de vendas. Você não vai fazer uma reunião de vendas e fechar o serviço na hora. Sua primeira reunião é só pra identificar. É só pra poder triar. Pra saber a demanda, saber os problemas, saber as dores.
[1:33] Primeira reunião, você pergunta, pergunta, pergunta, teu cliente responde, responde, responde. Aí depois você sai com a transcrição dessa reunião. E aí eu tenho uma skill de criação de proposta, posso mandar lá no SIA, meus alunos já tem. Uma skill de criação de proposta que é só jogar a transcrição da reunião lá e o Claudio ou a tua agente monta pra você a proposta. E ela já aponta nessa skill as possibilidades de serviço que você pode entregar pro teu cliente. Ela já mostra, ó, seu cliente falou isso, você pode fazer isso. Seu cliente falou isso, você pode fazer isso. Ela já sugere inclusive o preço que você pode cobrar depois se você perguntar lá pra ela. Então, se vocês tiverem um produto hoje e começarem a anunciar ele hoje, produto de prateleira 10 mil reais de implementação, mais uma mensalidade recorrente de mil. Este produto vai gerar uma caralhada de outras propostas pra você. Eu fechei uma consultoria esse ano de 520 mil reais pra um escritório de advocacia no Paraná que tem
[1:34] 40 advogados. Tô entregando sozinho. Eles me pagaram 100 mil reais, 120 mil reais de entrada e 8 parcelas de 50 mil. A gente tá acho que na sexta parcela. Eu fechei em abril, né? A gente tá em outubro? É, tá na sexta parcela. 520 mil reais uma consultoria. Esses caras me procuraram porque eles viram um vídeo meu falando de agente de IA, agente jurídico e tal, não sei o que e eles me procuraram só querendo saber como que é que eu consegui ajudar eles. eles compraram um servidor parrudo, né? Grande, na nuvem. A gente isolou esse servidor, garantiu infraestrutura e segurança dele. Dentro do servidor a gente começou a migrar, porque antes os contratos deles estavam espalhados em sistemas jurídicos que nem brasileiros eram. Então a gente começou a migrar o banco de dados deles, todos os contratos de todos os clientes pra esse servidor. E eu só criei, gente, meia dúzia de NAIA. Cada advogado importante lá tem a sua NAIA que consulta o seu banco de dados e que ajuda esse advogado no dia a dia. Faz consulta de jurisprudência, faz consulta de
[1:35] acompanhamento de petição, de intimação, faz leitura, compreensão e escrita de contrato. É isso, gente. Qualquer um de vocês consegue fazer esse agente. Quinhentos e vinte mil reais. Pode falar. Quando você iniciou, certo? Tu falou aí que ficou um tempo aí no casulo, vamos dizer assim. Quando você quando você iniciou qual foi o primeiro serviço que você ofereceu e valor? Pra gente ter uma ideia. Vou falar. Vou falar. Daqui a pouquinho eu vou mostrar minha página igual o Salatiel pediu, aí lá vocês vão entender por onde eu comecei. Vamos chegar lá. Quer fazer pergunta? Salatiel e Léo Molina, nessa ordem. Não levanta mais mão não, tá, gente? Depois eu vou abrir pra pergunta no final. Deixa eu continuar o conteúdo. Pode falar, Salatiel. No caso da... Como tu deu aí pro cara uma ideia de um modelo de negócio. Tu só vende o serviço? Tu pede um percentual?
[1:36] Como é que funciona? Nesse caso, foi uma falha minha, tá, Salatiel? Eu não pedi percentual. Só cobrei pra montar, entreguei pronto e ó, beijo, tchau. Mas depois eu me arrependi, porque se eu tivesse cobrado 10% do valor das assinaturas ele teria me dado. Tinha fechado. Eu garotiei, eu garotiei. Serve pra aprender. Se eu tivesse falado pra ele assim, ó, vou te cobrar 20 mil e vou gerenciar a assinatura 10% é meu, ele teria fechado. Eu garotiei pra caralho. Era até isso que eu ia botar aqui, por exemplo. Eu tenho um cliente que eu vendi um... uma maia pra ele, né, do sistema de energia e depois eu identifiquei que só de CRM ele pagava 15 pau por mês. Era 7 reais por cada lead que entrava. E aí eu botei a maia pra estudar, fazer engenharia reversa do CRM e hoje eu tenho um percentual do faturamento dele. Todos, todos os clientes que forem pra uma reunião com vocês, o objetivo
[1:37] inicial é falar na reunião do produto que vocês ofertaram na página onde o cara se cadastrou. Mas todos vão estar igual o João. Todos estão pagando X de CRM, X de e-mail marketing, X de SDR, X de tráfego pago. Todos têm uma agência, que não é a agência do André que é uma agência bosta que não entrega. Então todos eles, vocês vão ter oportunidades escondidas. Essa reunião primeira regra, tá gente? A primeira reunião nunca é pra fechar. Nunca é. Não vai pra primeira reunião achando que você vai sair de lá com o contrato fechado, porque você não vai. Porque na primeira reunião você nem sabe o que oferecer. Primeira reunião é só pra mapear e aí depois você produz a proposta, pensa com calma sobre a proposta e aí você volta depois pra poder fechar numa segunda reunião ou até numa terceira reunião. Outra coisa, nunca faça reunião se o decisor não estiver na reunião. Então na triagem, na qualificação do lead é importante saber se aquele cara é a pessoa que toma a decisão dentro da empresa. Se ele não for, você não faz a reunião. Ai, mas eu vou fazer uma reunião
[1:38] e depois eu passo pro meu chefe. Cara, eu não consigo fazer, porque meu tempo ele tá muito escasso. Eu tô com muito cliente na minha demanda, na minha lista e eu só consigo fazer a reunião se você for ou se a pessoa que toma a decisão vier junto com a gente. Então se você quiser, você me manda um áudio aí eu entendo um pouquinho do que você precisa eu te respondo e aí a gente faz a reunião. Não tem o decisor, não faz a reunião. Simples assim. Fala, Léo Molina. Fala, irmão. Cara, eu queria contribuir rapidinho, porque você me deu esse toque lá atrás, que você tá falando aqui e eu queria dar um bisu pra galera que ontem eu fiz uma reunião de vendas, diagnóstico, né, que é duas partes igual você sugere, com um cara de 34 milhões de faturamento, indústria de brindes, cara. E o maior problema que esse cara tem hoje é administrativo, gente. Os caras têm empresas de milhares de reais por ano, que tem um problema de ter que baixar um arquivo de um
[1:39] lugar, jogar no outro, subir no drive, aí o cara salva no computador dele. Preencher planilha. Preencher planilha. Aí um cara, um empresário desse quer um dado pra tomar uma decisão, ele leva duas semanas pra ter um dado, entendeu? Então, às vezes a gente... E o que que eu tô oferecendo? Eu tô oferecendo justamente agentes, né, e agente, igual a NAIA. Só que qual que é o ponto? Eu toda vez na reunião de diagnóstico, o que que é muito legal vocês fazerem? Entendem o modelo de negócio do cara. Igual o Denderson falou que ele entendeu o modelo de negócio do vinho e isso abriu expertise pra ele oferecer mais coisas, mas você faz a sua proposta baseado no quanto dinheiro tu vai colocar no bolso do cara. Toda assessoria, principalmente assessoria de marketing comercial, você vai cobrar do cara, às vezes, vai ter gente que você vai fazer uma proposta de 5 mil e vai ter gente que você vai fazer uma proposta de 60 mil, exatamente a mesma coisa. Mas qual que é a diferença? Você identificou com o diagnóstico aprofundado, por causa dos números,
[1:40] das horas que você perguntou, do quanto funcionário o cara tem, quanto de dinheiro tu já identificou que você consegue economizar pra ele, você já identificou que você vai botar no bolso do cara ao longo de um ano 500 mil reais. Você vai fazer uma proposta de 5 mil? De 2 mil? Então não faz sentido. Então, pra esse cara, por exemplo, eu vou fazer um time de agentes administrativos. Só que qual que é a questão? Vai ser mais complexo, né, porque é uma empresa muito grande, mas vai ser 60, 80 mil. Mas no fringir dos ovos é a gente, né, a gente no Telegram ali ou em outro lugar, mas basicamente, vou entregar muito parecido com o que eu entreguei por 15 pra outra implementação do digital, entendeu? Eu já tive consultoria que eu entreguei por 20 e que eu entreguei por 200 e que a entrega foi praticamente a mesma. O que mudou pra eu cobrar de 20 pra 200? O bolso do meu cliente, quanto ele ia economizar, quanto que eu ia gerar de resultado pra ele. Eu tinha também muito essa dúvida, quanto cobro, quanto cobro, mas consultivo você cobra quanto o cliente tem poder de pagar, cara. E se você tiver essa assessoria comercial
[1:41] é igual. Ó, eu fiz uma reunião Ó, o Rodrigo tá aqui. Rodrigo Braga. Eu fiz uma reunião, falei, Rodrigo, entra nessa reunião comigo. Entramos numa reunião. É um grupo grande hoteleiro. Não vou falar o nome do grupo pra ninguém roubar meu cliente. É um grupo grande hoteleiro. Aí a gente fez uma reunião, eu e o Rodrigo lá. A mulher chegou, a diretora do grupo e botou 12 funcionários na reunião com a gente. Cada um de um setor de um departamento. A gente fez a reunião, identificou tudo que tinha que identificar. Eu ainda nem montei a proposta. Vou montar agora no final de semana. Eu saí da reunião e eu falei pro Rodrigo a proposta vai ser a partir de um milhão. E eu tô com medo de fazer uma proposta de uns dois milhões e eles aceitarem. Porque vai dar um trabalho da desgraça pra entregar. É uma empresa muito grande, tem muitos departamentos, muitas repartições. Pra mim só compensa o tempo que eu vou gastar se for de um milhão pra cima. Eu tô muito tentado a fazer uma proposta de dois milhões de reais. Tô com medo de fazer eles aceitarem. Porque eu vou ter um trabalho da porra
[1:42] pra fazer a entrega. Saco? Posso só uma outra coisinha? Eu tenho que trocar a fralda do neném aqui. Mas basicamente, você falou muito sobre onde conseguir clientes, que eu também ficava nessa. Cara, vou fazer conteúdo, vou fazer webinar. O cara que é do digital igual eu, ele já pensa no funil absurdo. Esse cara de 34 milhões tava na minha cela da igreja. Eu me posicionei no Instagram e ele falou, cara, eu fui pra cela da igreja e ele falou, fala Léo, beleza? Eu nem sabia o tamanho do cara. Eu sabia que ele tinha empresa e era empresário, mas eu não sabia o tamanho do cara. Ele falou, como é que é esse negócio de agente aí? Porque eu mexo na IA, mas eu tô assinando aquele adapta, mas não sei que dá pra fazer mais coisa, entendeu? O ponto é, vocês tem hoje na lista de contato de vocês, tô falando isso porque às vezes vocês tem empresários e vocês conseguem desenvolver coisas pra qualquer empresário. É consultivo, esse é o lindo da IA. Então, dá pra prospectar na lista de contatos, na igreja, em qualquer lugar vai ter empresário, vai ter uns caras
[1:43] gigantes aí na cidade de vocês. E abrir agora o WhatsApp e olhar de A a Z, todo mundo encontra no mínimo 50 contatos de pessoas que são empresários ou empreendedores que querem vender e que querem vender um produto ou um serviço. Manda uma mensagem, chama pra uma reunião, entende que o cara precisa e faz uma oferta. E aí, repito, tráfego pago, 100 reais por dia, vendi alguma coisa que nunca nos falte, 100 reais por dia, 3 mil no mês, reunião, sessão estratégica. Quem tiver mais grana e uma aptidão talvez maior pra se tornar um creator como eu sou, faz uma emissão, vende um ingressinho baratinho, conduz essa galera por dois dias, ajuda em algumas coisas e no meio da parada faz uma oferta. Eu até preparei aqui, a ideia era ter vários slides rolando, eu fiquei focado só em um, falar de consultoria, de mentoria, de agência. Muitos de vocês podem hoje, tem condições de se tornar uma agência. O que é uma agência? Cara, é uma agência que entrega um serviço de marketing que é entregue todos os
[1:44] meses. Hoje a NAIA, quem tem a NAIA, quem tem outro agente aí, faz toda a parte de marketing de uma agência. Pensa comigo, galera, uma agência de marketing digital que faz, que atende empresas e faz toda a parte digital da empresa. Tem alguma coisa que essa agência entrega pra esse cliente que hoje a gente não consegue fazer com os nossos agentes? Pensem aí. Me fala uma coisa que uma agência entrega pra um empresário que hoje você não consegue fazer com o seu agente. Não tem, você não vai conseguir achar essa coisa. Você não vai conseguir achar essa coisa. Então você pode, a sua página pode ser uma página oferecendo um serviço de agência. Ó, eu vou te oferecer um serviço de agência, eu faço isso, monto um pacote, sacou? E faz o serviço e oferece. Aí aqui ó, esse slide aqui era sobre como, onde encontrar potenciais clientes. Tráfego pago, disparado, porque tráfego pago você consegue, mesmo com zero audiência, é fazer tráfego pra uma página, gente. Nessa página convidar a pessoa pra uma reunião, acertou
[1:45] a mão num criativo, acertou a mão na copy da página, você vai ter reunião agendada todos os dias. Fim de papo. É assim e não tem como contestar. O que eu tô falando não é um achismo, não é uma invenção. É uma constatação. Tem uma página bem feita, com uma oferta clara, que responde aquelas três perguntas. Acertou a mão num bom criativo de anúncio, vai ter reunião agendada todos os dias. Ponto final. Simples assim. Outro lugar que você consegue é achar pessoas. Na sua agenda. Pega aí agora. Vamos fazer um exercício de dois minutos. Dois minutos enquanto eu vou no banheiro fazer um xixi, vocês vão olhar. Abre o seu celular, começa a percorrer o WhatsApp ali. Ou então, WhatsApp não, perdão. Vai na agenda de contato do seu iPhone ou do seu celular. Eu vou no banheiro, vou demorar dois minutos, quando eu voltar eu vou pedir essa resposta no chat. Vai no seu celular e só rola assim ó, de A a Z com calma e vai contando mentalmente quantas dessas pessoas são
[1:46] empreendedores ou empresários e querem vender algo. Faz aí enquanto eu vou no banheiro.
[1:47] Sei que não passou dois minutos, mas quem já contou aí? Quem já achou mais de dez na agenda que é empreendedor ou empresário? Quem já achou mais de vinte? Quem já achou mais de trinta? Fala no chat aí. Amparrou o xixi rápido esse aí. É que a porta é bem do lado aqui ó. Por isso que eu muto o microfone, senão vocês escutam. Então ó, quem já achou mais de dez, mais de vinte, mais de trinta? Qual que é o seu trabalho? Definiu o que você vai vender? Qual que é o serviço que você vai oferecer? Mensagem pra essa galera. A Cláudia. Cadê a Cláudia? Porque eu sempre uso a Cláudia de exemplo. A Cláudia. A Cláudia é ex-médica burnoutada. Eu zoio com ela que ela é ex-médica burnoutada. Quantos amigos médicos a Cláudia deve ter? Que tem uma clínica? Quantas pessoas ela conhece no meio médico que tem uma clínica que ela pode oferecer um serviço, uma agente, uma plataforma vibe codada? Muitos, muitos, muitos, muitos, muitos. Ó, o André achou mais de dez e saiu da letra A. Pronto, trabalho
[1:48] de vida. Definiu o produto que vai ser entregue? Mensagem pra todo mundo. Opa, tudo bem? Manda só um opa, tudo bem. Você vai mandar um opa, tudo bem, pra cem pessoas vai ter trinta respondendo. Essas trinta que respondem, pô, mano, seguinte, lembrei de você porque eu montei aqui uma equipe de agente de A que me ajuda a fazer isso, isso e isso. E eu lembrei que você vende tal produto, vende tal serviço. Eu vi seu Instagram lá, dei uma olhada lá, vi que você tá até tentando fazer anúncio e tal, não sei o quê. Bora bater um papo pra eu te mostrar como é que eu consigo te ajudar? Pronto, mano. Talvez você tire três, quatro, cinco clientes da sua agenda telefônica. Da sua agenda telefônica. Tá? Então, na sua agenda, procure, procure, identifique, contacte. Contate, né? Não tem o T. Contate, faça contato. Outro lugar onde você consegue é buscar clientes. Cara,
[1:49] eventos. Eventos. Quem aí mora numa cidade que tem mais de 500... Ô, Cláudio, eu tava te usando de exemplo aqui, tá? Quem aí tem mais de 500 mil pessoas na cidade onde mora? Beleza. O Gil, o Aroni, o João Ricardo. Beleza. Qual que é o próximo evento de empresários que vai acontecer na tua cidade? Não sei, velho. Descobre. Compre o ingresso e vai. Descobre qual que é o próximo evento de empresários que vai acontecer na tua cidade. Compra o ingresso, pega aquele paletó velho que cê não tira do armário há anos, passa ele, joga aquela aguinha de cheiro pra não ficar com aquele cheiro de naftalina desgraçado e vai no evento, mano. Vai conhecer pessoas. BNI. Puta, BNI é um puta lugar pra você estar. BNI, pra quem não sabe, é o pai dos masterminds.
[1:50] Cê paga lá pros caras três, quatro mil reais por ano e cê tem uma reunião toda semana com empresários daquela região, daquela cidade e porra, mano, cê vai pra uma reunião, eles fazem café da manhã, né, a galera do BNI. Toda quarta feira tem um café da manhã às sete horas da manhã. Eu não vou porque, porra, sete da manhã é curvadia. Mas sete horas da manhã, velho, cê vai lá e tem cem empresários numa sala trocando ideia, querendo fazer negócio. Cem! Numa quarta-feira, no café da manhã. Sete horas da manhã tá cedo. Tá tarde. Oh, Dennis! Eu participo. Eu chego lá seis e quinze, seis e meia. Toda quarta-feira. Então, descobre qual é o BNI mais próximo da tua casa... E não é caro, né, Adré? Quanto é que cê paga? Uns quatro pau por ano? Aí, eu tô com... Eu tô indo pro segundo ano, aí sai um pouco mais barata a renovação. Mas, novo tá pagando seis carros. Seis pós por ano,
[1:51] toda quarta-feira tem rodada de negócio. E toda quarta-feira tem os e tem gente nova que eles convidam e trazem. Então, toda quarta-feira você está num lugar com 100 empresários. E o BNI é um exemplo. Quem mora numa cidade que tem atuação do Sebrae? Pronto, site do Sebrae. Descobre quais os próximos eventos que o Sebrae vai fazer. Vai para todos. Todos os eventos do Sebrae você tem que instalar. É tudo empresário querendo vender mais, querendo entender da parada. E você vai lá e vai fazer negócio. Então, eventos é uma mina de ouro. Eu gasto 500 mil por ano pagando para fazer parte de grupos de Mastermind. 500 mil por ano. Já teve ano que eu gastei perto de 1 milhão. Muitos. Só que eu já estou começando a me antenar para o fato de que eu não preciso talvez gastar 500 mil para fazer parte de 4 ou 5 grupos da panelinha
[1:52] do digital. Talvez com 200 mil eu consiga fazer parte... de grupos menores, só que mais pulverizados. Consigo mandar o meu time ir para eventos também. Então, ano que vem eu vou focar muito nisso. Vou comprar evento todo mês. Um evento para o Rodrigo ir, um evento para o Rafael ir, um evento para o Davi ir. Para eles estarem nos lugares, conhecerem pessoas e captarem cliente para a gente. Quer falar, Rodrigo? Você esqueceu a mão levantada. Não, era só para liberar eu como anfitrião de volta. Ah, tá. Perdão. Então, galera. Ó, três jeitos aqui já. A gente falou de conseguir cliente, tráfego pago, na sua agenda, eventos. E por fim, galera, indicação. Indicação. Nosso pai, Flávio Augusto, nosso pai, Flávio Augusto, cresceu a WhatsApp do zero
[1:53] até vendê-la por um bilhão de dólares sem investir um real em tráfego pago. Todo cliente que entrava numa unidade da WhatsApp e fechava ali um curso de inglês ou para o seu filho ou para alguém, no final da venda, o vendedor olha para aquele cara e fala assim, estou te dando aqui uma folha em branco, você consegue colocar aqui para mim, por favor, o nome de 20 pessoas que você conhece e que você acredita que também podem ter interesse em trazer o filho para fazer um curso de inglês aqui? Eu já vi vários vídeos dele falando isso. Tem gente que fala, fala assim, porque falava assim para o vendedor, assim, ah, mas eu fico meio sem graça de indicar. Não, não tem problema não, a gente pode entrar em contato e a gente não vai falar que foi você que indicou, não. Ou então, se a pessoa não manifestasse essa vergonha de indicar, ele falava você pode avisar que você indicou e que a gente
[1:54] vai entrar em contato? Tinha gente que não indicava 20, mas indicava 3, 4, 5, 6. Então imagina que se no mês, se no mês, uma unidade da WhatsApp fechava 100 vendas, 100, novos alunos, se cada aluno indicasse no final 5 contatos, vocês concordam que eles tinham todos os meses 500 leads de graça? Então, se você começar a anunciar amanhã o teu produto e o teu serviço, no mês que vem você fechar 4 clientes, qual que é a tua obrigação 01 com esses 4 clientes? Primeiro, atender eles muito bem, óbvio, né? Fechar, entregar o teu serviço com bacana, com qualidade, dar suporte, fazer um atendimento premium de primeira. Mas aí, mano, chega para esses 4 clientes e fala assim, você conhece aí mais 3, ou 4, ou 20 empresários que você possa me indicar que você acha que também se interessa pelo meu serviço? Dependendo da imponação dessa conversa, você pode até remunerar esse teu cliente por indicação.
[1:55] Fala, bicho, você já viu que eu tenho um serviço que eu vendo hoje por 10 mil reais? Cara, se você me indicar aí umas 20 pessoas que você conhece, avisar elas que eu vou entrar em contato, se você acha que são pessoas que têm interesse, que também são empreendedores, empresários, para cada um que eu fechar, eu te dou uma ação aí de 20% do valor da taxa, que é 10 mil, te dou 2 mil para cada um, dependendo da entonação da conversa, o cara pode vir até o vendedor e recrutar a gente para você em troca da indicação. Certo? Galera, eu acho que não tenho muito mais... Ah, tá, tem mais um caminho aqui, ó. Antes da gente encerrar, mais um caminho, que é o que a gente chama de avenida de crescimento. O que é avenida de crescimento? Vou tentar explicar da maneira mais simples possível. Imagina você... Cadê o João que estava aí? João, João Ricardo. João, fala pra gente um pouquinho do que é o teu negócio, exatamente, por que você resolveu estudar em A.
[1:56] Bom, então, o que acontece? Eu sou advogado, né? Sou advogado empresarial e família. Eu sou de Curitiba, uma cidade onde o direito, ele tem aquele modelo antigo, muita indicação, os escritórios antigos contratando os advogados mais novos, onde o crescimento dentro das empresas normalmente demora uns 15, 20 anos pra pessoa, digamos, chegar num advogado sênior. E eu trabalhava no escritório, até um escritório renomado de família aqui. O cartão que eu usava com o nome da família valia muito mais do que o meu serviço, digamos assim. Mas eu queria abrir o meu escritório. Meu sobrinho estava se formando, eu tinha uma possibilidade de trabalhar, comecei com inteligência, com gestão de dados nesse novo escritório. E daí fomos, né? E pra entrar sozinho, por essa barreira da educação, você sabe que no final do dia os parentes e os amigos não são quem vão virar seus clientes, né?
[1:57] Bacana. Casa de ferreiro espeto de pau. Então eu fui, falei, bom, o melhor caminho é o digital. E daí eu me joguei no digital. No começo a campanha deu certo, começou a manter bastante lead, só que também a terceirização desse serviço traz muita dor de cabeça. A ignorância também sobre como mexer com o Google, como fazer campanha, daí não entender os conceitos do marketing, não entender os conceitos do que é um sistema de RP, o que é SDR, o que é CRM, tudo isso traz uma dificuldade pra você no final do dia, né? Então, por isso que você tenta terceirizar isso, né? Não dá pra gente... Eu achava que não dava pra entender de tudo, mas dá pra entender pelo menos um pouco de tudo. Tanto que a ideia é ser autônomo no sistema inteiro. Eu sempre entendi o meu escritório como uma empresa. E eu não quero contratar pessoas, eu quero que eu trabalhe. Show. Aí, vamos imaginar, então,
[1:58] que o João, advogado, ele monte um time de agente jurídico, um time de marketing mais CRM, especificamente voltado pra advocacia, e que ele monte uma plataforma de gestão de escritório jurídico, uma RP. Dá pra gente assumir aqui, galera, que o João ele tem um produto que vale ali, porra, 15 mil de implementação de implementação mais 3K recorrente por cliente. Dá pra assumir isso, sim ou não? Dá? O que vocês acham? Vamos imaginar que o João monte um time de agente jurídico, um time de agente de marketing mais CRM e uma plataforma de gestão de contratos de clientes específico pro jurídico. E ele vai implementar isso pra escritórios ali de médio porte, talvez, os que trabalham ali com, de 100 a 500 casos por mês. Beleza. O João tem um produto que vale 15 mil
[1:59] mais 3 recorrentes, então o João tem um produto que vale 51 mil reais por ano, por cada cliente. O João precisa de uma avenida de crescimento. O que que é uma avenida de crescimento? O João pode procurar um advogado que já tenha um programa de mentoria para advogados e que tenha, sei lá, entre 100 a 500 mentorados. Aí o João chega pra esse cara que é o dono deste programa de mentoria e fala, bichô, vamos fazer uma parceria? Eu tenho uma parada aqui que resolve a dor de todos os teus alunos e que cada pessoa paga pra mim 51 mil reais por ano pra ter acesso a essa solução. Vamos fazer aqui um 50-50? Você me coloca aí dentro da tua mentoria como o teu cara de ar e a gente vai fazer um 50-50. A gente apresenta essa solução pra todos os teus
[2:00] mentorados e todo mundo que comprar é metade de metade? O nome disso é avenida de crescimento. O mercado de influência faz muito isso. O cara monta uma marca fitness pra vender creatina. Então o cara foi lá e montou uma creatina. Em vez dele botar tráfego pago, ele pega e contrata 10 influenciadores fitness. Isso é uma avenida de crescimento. Você concorda comigo que se eu montar hoje uma marca de creatina e eu conseguiria chegar numa reunião com o Renato Cariani e eu falar, Renato, tá aqui minha creatina a gente coloca o teu nome, tua marca nela e tudo que a gente vender a partir do teu Instagram, das tuas propagandas do teu YouTube, você fica com 70% e eu fico com 30%? Você concorda que se o Renato aceitar essa marca tá bem feita? A chance dessa marca dar errado é praticamente inexistente? Então isso é uma avenida de crescimento. Você pode usar tráfego de influência
[2:01] você pode pegar mentores barra professores galera que já tem consigo uma audiência e tá carregando essa pessoa você pode pegar empresas exemplo João, me fala o nome de duas ou uma pelo menos empresa que você conhece e que vende produtos ou serviços para escritório de advocacia. Alguma empresa que você, por exemplo, paga? Bom, na verdade é uma empresa de marketing e... Não, não, não, não. Não de marketing. Pensa assim, ó dentro do ambiente jurídico qualquer empresa que presta serviço nesse ambiente pensa em uma qualquer. Ah, pode colocar aí tanto... JusBrasil JusBrasil é assim? JusBrasil tudo junto. JusBrasil o que a JusBrasil entrega? A JusBrasil, ela é um site de consulta de jurisprudência que ela faz um acervo de todos os processos. Então
[2:02] você consegue analisar os processos lá para fazer a validação da tua jurisprudência. E é pago? Gratuita. Agora, não sei se tem o gratuito o standard tem o pago, né? A gente usa o pago. É gratuito, mas tem pago? É, o gratuito não é uma porcaria. Tá. Vamos... Dá para considerar que se de alguma maneira o João conseguir sentar na mesa de negociação com o dono da JusBrasil e falar para ele, tá aqui, eu tenho esse serviço de IA para entregar para todos os advogados do Brasil. Vamos fazer uma parceria para oferecer isso para a base da JusBrasil e tudo que a gente vender, você fica com 70%, eu fico com 30%. Dá para assumir que isso é uma avenida de crescimento, sim ou não? Certeza. É só você começar a analisar o mercado onde você está, não importa se é direito, se é estética, se é medicina e começa a pensar nisso. Quais são as empresas que vendem para o cliente que eu quero vender? Procura o dono dessa empresa, procura a área de marketing, de parceria dessa empresa e oferece uma parceria.
[2:03] E hoje vocês têm uma puta ferramenta na mão que é uma agente que você consegue pedir, para ela fazer essa busca. Se você, João, pedir para a tua NAIA, falar assim, NAIA, quero que você busque para mim todas as empresas no Brasil cujo público-alvo sejam advogados. Todas as empresas do Brasil que vendem qualquer coisa para um advogado. Ela vai te trazer uma lista com 7 mil empresas. Aí dentro dessas 7 mil, você pede para ela fazer uma seleção daquilo que é relevante para o nicho de IA. Ela vai te trazer 300 empresas. Você pede para ela buscar o e-mail da área de parceria dessas 300 empresas. Ela busca o e-mail. Você pede para ela formular o e-mail e mandar o e-mail para essas pessoas. Você termina essa ação com 4, 5, 6 reuniões com donos de empresa que você pode chegar para esse cara e falar eu tenho um produto que faz sentido para o teu público-alvo eu quero vender para a tua base e te remunerar por isso. Então isso é uma avenida de crescimento. Alguns de vocês têm essa avenida de crescimento talvez a um braço de distância. Eu estava usando a Cláudia como exemplo. Ela saiu, voltou, vou continuar.
[2:04] A Cláudia é ex-médica. Quantos médicos a Cláudia deve conhecer? A Cláudia com certeza conhece. Algum médico que é mentor de médicos. Com certeza. Ela pode chegar para esse cara e falar montei uma IA para médicos vamos vender para a tua base de alunos da mentoria? E aí tudo que vender é metade de metade? É um novo produto para o cara. Para o cara isso é um dinheiro novo, que ele não estava no radar dele. Para o cara não faz sentido ele recusar isso. Sacou? E para você é uma avenida de crescimento para o teu produto, para o teu serviço. Mais uma avenida de crescimento. Se você for muito bom de Vibe Code muito bom, ficou muito bom com putas produtos tem uma caralhada de fundo de investimento procurando gente boa com produto bom para colocar dinheiro. Um monte. Eu tenho algumas reuniões daqui para o final de ano com alguns fundos de investimento. Eu tinha uma reunião hoje com fundo de investimento. Ela foi cancelada porque o cara estava vindo para São Paulo e o voo dele foi cancelado. E ele me mandou um áudio. Eu mostro para vocês aqui. Ele falou, Denderson, não vou conseguir estar aí porque eu estou em Belém do Pará comprando um hospital
[2:05] e o meu voo atrasou e eu não vou conseguir chegar em São Paulo. Mas eu tenho uma reunião para apresentar um projeto meu para um fundo de investimento russo e eu estou pedindo para os caras 10 milhões de reais para fazer o lançamento do meu produto. Todos vocês conseguem fazer isso. Montou um bom produto? É um produto que tem demanda, tem apelo atende a dor de um grupo grande de pessoas tem escalabilidade já fez os seus cálculos de quanto que isso vai dar de MRR no pior cenário, no melhor cenário. Porra, mano, procura um fundo de investimento. Você pode procurar, alguém que já lida com esse mercado. Tem gente que dá mentoria de como chegar em fundo de investimentos. Procura e se associa a isso. Mas é também uma maneira de buscar uma avenida de crescimento. Se você acha um fundo de investimento que te dê 100 mil reais que seja 100 mil reais aplicado em tráfego pago nos próximos 60 dias do teu produto você consegue multiplicar e fazer 500.
[2:06] E às vezes os caras te dão 100 mil em troca de 10% do faturamento ou 1 milhão em troca de 30. Ou 10 milhões em troca de 50. Entendeu? Então, gente, eu acho que era isso que eu queria falar sobre como ter produtos e vender produtos. Eu acho que boa parte de vocês, não todos, mas boa parte de vocês não olham pra isso do jeito que tem que olhar. Isso tem que ser prioridade pra vocês. Vender e ganhar dinheiro é prioridade em qualquer circunstância. Qualquer uma. Não adianta você ser o melhor do mundo em vibecodar um sistema. Não adianta você ser o melhor, o melhor do mundo em editar vídeo com o IA. Não adianta você ser o melhor do mundo em ter uma agente fodona se você não tá fazendo dinheiro com isso. Você só tá gastando o seu tempo e o seu token. Uma assinatura de mil reais do Claude, que é a assinatura 20x, ela precisa te retornar 10 pau por mês de faturamento, no mínimo. Senão você não tá usando isso direito. Não tá usando isso da maneira que deveria usar.
[2:07] Fez sentido? E agora fico disponível aí por mais 20, 30 minutos para perguntas. Se tiverem perguntas. Opa, vou perguntar. Levantem as mãos, bora. Pode começar com o Érito, mas vão levantando as mãos aí. Levantei a mão, até rachar a mão, velho. Enfim, vamos lá, rapidinho. Parabéns, ótima entrega. Inclusive, vou falar pro Matheus pra você refinar e levar ainda melhor lá pro Dai. Bom, seguinte, mano. Como que você lida com a parte de pós-vídeo? Depois que você entra em recorrência e volume. Porque, pra mim, serviço tem teto. Então, vou te dar um exemplo. Aqui tem agentes que eu já vendi, estou entregando, já implementei, mas que são processos mais complexos,
[2:08] mais caros e que exigem mais tempo de tela. Você trabalha com esse lance de processo, você vende só o agente pra ele fazer algumas tarefas, sei lá, que lembra chat, mas que é ativo, igual você mostra na área mesmo. Como que você lida com isso e com pós-venda dentro dessa recorrência? Eu concordo muito que serviço tem teto, mas hoje, com a IA, o nosso teto é 100 vezes maior do que era antes. Eu devo ter... Eu sempre arredondo os números. Eu falo 40 empresas, mas acho que são 37 empresas na minha consultoria. Eu acho que eu não gasto uma hora por semana, com suporte. E todo o meu suporte, 98% das vezes, é um áudio. Por exemplo, eu faço uma consultoria lá pra galera da Luz da Serra. Você conhece o Bruno lá, Jimenez, né? Porra, velho, são quatro, são cinco NAIAs lá, são cinco diretores lá. É o Bruno, a Patrícia, o PH, o Daniel e a Carla, que é a gestora do comercial deles lá.
[2:09] Então, são cinco NAIAs e mais uma plataforma que a gente tá entregando lá de IA pra terapeutas. Então, são dois serviços, as agentes e a terapia. Cara, cada vez, que eles me mandam uma mensagem, eu só replico essa mensagem pra minha NAIA. Aí a minha NAIA já entra na VPS deles e identifica o problema e corrige. E 99% das vezes que eles me acionam, é porque a NAIA parou e quase todas as vezes a NAIA parou porque bateu o limite da conta do Claude deles. Então, assim, suporte, depois que tá pronto e entregue, é realmente muito básico, muito tranquilo de fazer. A época de que... Eu fui agência durante muitos anos, igual o André, de tráfego e tal, e eu cansei por causa do suporte, né? Porque você tem um cliente de tráfego, era um inferno. Hoje, meu irmão, eu monto campanha de tráfego com áudio pra NAIA. Então, NAIA, entra aí na conta de anúncio do Wellington, faz pra mim três criativos, coloca uma campanha no ar, o Wellington vai fazer a Black Friday dele. Então, assim, velho, suporte hoje, pra mim, é a coisa mais fácil de fazer do mundo porque o suporte, literalmente,
[2:10] é um áudio pra minha NAIA. E aí, se eu precisar escalar muito isso, eu vou talvez ter que ter uma pessoa pra intermediar essa relação entre eu e os meus clientes, sacou? Mas dá pra você ter tranquilamente, então, 40, 50, 60 clientes de consultoria que você vai estar gastando uma, duas horas por semana com esse suporte. É claro que se sua entrega for alinhada e bem feita, né? Entrega alinhada, bem feita, o cliente tá com a gente pronto, funcionando, plataforma no ar, porra, mano, é muito difícil dar suporte. Geralmente, quando dá, é culpa do cliente lá que não pagou o Claude, que não tem limite no Claude, sacou? Gil! Duas coisas, uma é aquela, você falar quando você inicia, qual foi o valor do primeiro serviço vendido, tá? E a outra é, eu acho que sim, mas você vai me detalhar, eu venho da área de TI, né?
[2:11] E aí você falou agora, nisso aí, nós podemos criar um agente para suporte técnico, no caso você falou, identificou na estrutura do cliente um problema, sua NAIA entrou em solução, entrou em, como dizia assim, em análise, dentro da estrutura, e resolveu o problema, entendeu? Ô Gil, primeira coisa, você não vai fazer uma oferta de suporte técnico, você vai fazer uma oferta de um produto ou serviço que ajude o cara a faturar mais, economizar mais, ter mais tempo livre, é isso. E aí esse cara, depois de ser teu cliente, ele vai te demandar suporte. Aí você pode ter um agente seu pra suporte. Eu, por exemplo, tenho várias NAIAs. Uma das minhas NAIAs é a minha agente de suporte. Basicamente, ela tem acesso a todas as VPS de todos os meus clientes. Então ela mora no meu Mac Mini, e nesse Mac Mini eu tenho a chave SSH cadastrada, e nessa chave tem o acesso a VPS de todos os meus clientes. Então, quando eu preciso dar suporte pra qualquer cliente, de onde eu estiver,
[2:12] eu faço isso com a minha NAIA, e com zero tempo meu empregado nesse suporte. Eu acho que até hoje não aconteceu de um cliente meu falar, minha estrutura inteira caiu, tá tudo fora do ar. Não aconteceu. O máximo que acontece é, ah, minha NAIA parou de me responder. E sempre que eu vou ver, é rate limit de conta, tipo, 100% das vezes é rate limit de conta. Então é dito isso. E dito isso, quando eu comecei a vender IA, Gil, quando eu falei assim, cara, eu vou vender vender IA. Vocês precisam entender uma coisa, por isso que eu falo que talvez eu não seja uma base de comparação pra vocês. Quando eu comecei a vender IA, eu já comecei direto por aqui. Essa é a minha página, a minha página tá na minha bio até hoje, e foi a página que eu usei em fevereiro, é claro que ela tinha um outro layout, mas a carta de vendas já era mais ou menos a mesma, tá? Vocês podem acessar aí, ó, bio.denderson.ai. Foi com essa página que eu fiz as primeiras 13 vendas da minha mentoria antes de eu colocar o meu time pra poder fazer parte. Então eu já construí uma página oferecendo um programa de mentoria, junto
[2:13] com o qual eu entregava um CRM. Então basicamente a oferta era, cara, um programa de mentoria, só que dentro da mentoria eu já te entrego uma plataforma de CRM que durante 6 meses eu não cobro de você. E assim eu fiz 13 vendas de 20 mil reais em fevereiro desse ano, e depois eu coloquei o meu time no fluxo também. E a minha headline, que é até hoje Converge, é essa aqui, cara. Coloque o Claude Chat GPT dentro de um time de agentes que opera a sua empresa 24 horas por dia, e aqui eu listo o que o time faz. Site, atendimento. As primeiras vendas em fevereiro não era essa headline especificamente. As primeiras vendas em fevereiro, a headline da minha página era, coloque o chat GPT pra atender os seus clientes 24 horas por dia. Essa era a headline que eu usava tanto no anúncio quanto na página e que me gerou quase 300 leads em um mês ali, era uma média de 10, 12 leads por dia. Como mudou, né? Agora, se vendemos diferente. Exato. No começo eu focava muito na parte de atendimento, hoje tem muito já a parte do time de agentes, até porque
[2:14] a NAIA não nasceu pronta, né? Ela veio se montando ao longo dos meses. No começo eu focava muito no agente de atendimento. Foi o que eu mais consegui a atenção da galera, foi isso, no começo. Então essa página vocês podem... Essa página aqui todos vocês podem copiar, tá? Aí adaptar pro serviço, pro produto de vocês. Tem uma sessão bem legal aqui, ó, que eu comparo os preços, né? Eu falo aqui quanto que custaria o serviço humano aqui, ó, essa sessão aqui, ó. Quanto custaria o serviço humano e por quanto que o meu agente faz, que tá incluso no pacote. Então eu chego no final e falo, bicho, aqui tem serviço que custaria 29 mil por mês contratando uma agência, que você vai gastar mil reais, que é uma assinatura de LLM. Então, uma página bem legal de vocês se basearem pra fazer a de vocês aí. E como você falou, aí tá no início aí da página. Claude e Chat EPT, não se vende mais assim. Se vende... Isso aqui ainda tá na minha bio até hoje, tá? Se vocês forem na minha bio, o link da minha bio é esse aqui, ó. Aí a última caixa é essa, que é a de
[2:15] consultoria para empresas, que traz pra essa página. Só que até hoje eu não tirei. Mas nas demais páginas aí eu já não uso muito isso. A minha página hoje que roda anúncio, especificamente é essa, né? Hoje o meu foco, o meu funil é baseado na imersão. Então hoje o meu tráfego pago vai 100% nessa página aqui, onde eu vendo o ingresso pra imersão. Aí do público da imersão sai mentoria, sai mentoria individual e sai consultoria. Na última imersão, por exemplo, foram quase 70 vendas do grupo de estudos, teve umas 5 ou 6 de mentoria individual e teve 3 consultorias. Ledson. Fala, Denderson. Pô, massa demais, cara. Valeu aí pela entrega. Top. Minha questão aqui é o seguinte, eu tô começando a oferecer um serviço de agência, a gente tá no melhor momento, acho que o único momento pra poder escalar serviço de agência, né? E
[2:16] antes eu gastava energia tentando uma venda de aproximadamente 18 mil de setup e uma mensalidade ali de 2k pra vender a agente SIA que faz tudo. E agora eu resolvi baixar esse ticket sem setup 4,500 por mês. Pelo que ela faz, cara, eu sei que isso daí é extremamente barato. Só que eu tô vendendo um serviço meio que completo. Se a pessoa, se é infoprodutor e faz tráfego, faz página, faz design, eu entrego meio que tudo, sabe? E aí eu tô na dúvida se não é melhor eu focar, que nem você trouxe no início, talvez é melhor você focar em um único agente especialista do que focar na agência 360. Eu queria saber a sua opinião sobre isso. Eu acho que é uma questão de decisão. As duas coisas, você tem condições de dar certo. A única sacada é
[2:17] decidir o que vai fazer, se vai ser o 360 ou se vai ser um ou dois serviços específicos, tem que fazer até dar certo. Porque depois que eu tenho um produto definido, aí repito, não importa se é a agência 360 ou se é o agente específico que faz uma ou duas coisas. Mas depois que eu tenho o produto específico definido, toda a responsabilidade do funil tá em dois lugares. Tá no criativo de anúncio e na reunião de vendas. A página que tá ali no meio, ela é só um canal que leva o cara pra reunião de vendas. O cara vai ler aquela página em três minutos, ele vai esquecer o que ele leu. Então, a responsabilidade total de um funil de sessão estratégica tá em dois lugares. No criativo, se você tem um CTR bom, um criativo bom, que leva bastante gente, você tem bastante cadastro, e na reunião de vendas. Aí a principal sacada que eu dou é nunca vai pra uma reunião querendo já fazer uma oferta, porque aí você tem 10, 15, 20, 30 minutos de reunião e tá apresentando uma proposta de 4 mil e meio
[2:18] por mês parece barato, mas o empreendedor ele faz conta e ele fala, é 60 mil por ano. Então, o cara não tá pronto pra receber uma proposta de 60 mil por ano em 30 minutos de reunião. Esse cara, ele tá pronto quando você faz uma primeira triagem, uma reunião de uma hora extensa. Essa reunião, 20% do tempo é você falando, 80% do tempo é o cara falando. E aí depois, com a transcrição dessa reunião, você monta uma proposta de valor, não é uma proposta de preço. O que é uma proposta de valor? A primeira proposta que o meu cliente recebe não tem preço ainda no meu serviço. Depois que eu saio da reunião, a NAIA produz um documento que eu mando pra ele e esse documento ainda não vai com o valor do investimento. Esse documento é mostrando pro cara tudo que eu vou fazer pra ele na empresa dele e o resultado que isso vai gerar. Ó cara, depois que eu fizer isso, você vai poder mandar dois funcionários embora aí, que é 9 mil a menos. Ó, depois que eu fizer isso, você vai poder faturar mais X. Ó, depois que eu fizer isso, você vai deixar de pagar aquele frio que você paga. Então, primeiro eu monto uma proposta de valor mostrando pra ele aqui, ó, tudo que o meu serviço vai economizar. Porque se você
[2:19] conseguir provar pro cara, antes de falar o seu preço, que 4.500 que você vai cobrar dele é de graça perto dos 30 mil que ele vai economizar depois de te contratar, os 4 mil vira só um detalhe na hora que você apresentar a sua oferta, entendeu? Então, talvez o que você tá precisando é, primeiro, ter melhores criativos pra gerar mais reuniões e, segundo, apresentar o preço no momento certo, no time certo. Qual que é o time certo? Uma segunda reunião e entre a primeira e segunda o cara tem que ter recebido um documento, lido um documento e te validar que ele leu. Aí na segunda você vai com o preço pra fechar o contrato. E eu não abriria a mão da implementação não, tá? Porque é dinheiro gordo no teu bolso logo desde o início. Eu voltaria pros 18 mil de implementação mais 2,5 de mensalidade no lugar dos 4,5 direto. É só maneira de apresentar e de vender que faz o cara entender que aquilo tá mais barato ou mais caro. Aí o que você pode fazer é, cara, esses 18 mil aqui eu também faço pra você no cartão em 12 vezes,
[2:20] aí você vai pagar 2 de parcela mais os 2, vai ficar uns 4,5. Só que pra você 18 pau é melhor do que 4. Sim. Boa. Eu tirei, o setup continua quando tem que instalar um CRM, criar alguma coisa ali meio que do zero, enfim, na infra do cara. Agora esse serviço de agência eu tô rodando na minha infra e tá muito fácil. É tipo, é eu criar o grupo, colocar a SIA e pedir pra ela resolver. E aí o que eu tenho feito? É colocado uma semana gratuita só pra ele sentir o valor. E aí depois de uma semana funcionando eu fico, pô, teoricamente já fiz o trabalho. Você não faz isso? Eu não faço porque a gente aprendeu com o tio Érico lá atrás que se o cara não paga ele não vê valor. É de graça, porra, eu prefiro fechar dois clientes no mês do que fechar 20 com gratuidade. Você vai fechar, vai trabalhar por uma semana e a margem de pessoas que vai de fato confirmar o pagamento depois de sete dias é muito pequena porque o cara não vai ver valor no trabalho
[2:21] que você tá fazendo por ele de graça, sacou? Então o cara tem que pagar. Eu fiz com um só e depois que viu não tem como desviar, né, cara? Ver tráfego, funciona. Quer dizer, não tá no tráfego ainda, mas página, imagem com áudio ali, sabe? A pessoa fica meio que dependente daquilo. Mas eu vou testar ainda, tô testando. Tem que testar, tem que testar. Testar, validar, colocar pra rodar. O lance é o que eu falei. Tem que ter e tem que rodar. Muita coisa do que eu falei vai fazer sentido pra muita gente e muita coisa vocês vão fazer de outro jeito. Tá tudo bem. Mas o lance principal é eu vejo muita gente reclamando que não ganha dinheiro com o que sabe e aí eu pergunto, você tá oferecendo alguma coisa pra alguém? Não, não tô. Então você nunca vai ganhar, porra. O lance é sair daqui hoje, montar um produto e botar esse produto pra rodar. Daqui 30 dias a chance de ter fechado 3, 4, 5 clientes é muito alta.
[2:22] Giovanni. Oi, Den. Eu tenho duas perguntas e um pedido. Sempre um pedido. Manda bala. O que você considera uma implementação bem feita? Você disse que é metade do caminho. Uma implementação bem feita é o agente instalado no servidor do meu cliente respondendo ele no Telegram e ele já sabendo como treinar esse agente. Isso falando de agente, né? Se tiver uma plataforma no meio, é a plataforma pronta, entregue, testada, validada com o meu cliente, a equipe dele com login e senha e também já com treinamento viável de como que usa aquilo no dia a dia. Isso é uma implementação bem feita. E ela tem que ser bem feita e tem que ser rápida. Estamos vivendo uma época hoje que, porra, uma semana pra poder implementar um agente é muito tempo. Aqui, por exemplo, meu cliente paga a consultoria, a gente manda ele comprar a KVM, ele compra a KVM e a gente já entra e faz a instalação. Agora, desde a semana passada, a gente vai mudar isso porque eu criei a
[2:23] plataforma, né? Agora, quando o meu cliente pagar, ele já vai receber login e senha e dentro da plataforma já vai entrar alguém do meu time com ele pra mostrar por dentro da plataforma como funciona. Lá ele só pluga a conta do Claude dele e a NAIA dele acorda e ele já recebe o manual de como treinar ela. E meu time também vai dar assistência pra esse treinamento acontecer. Mas uma implementação bem feita, uma implementação rápida e que funciona. O que que não pode acontecer, como já aconteceu comigo, tá? É tipo assim, ah, eu me programo pra fazer a instalação de um agente pro meu cliente. Aí eu vou fazer essa entrega ao vivo no Zoom. Aí eu entro no Zoom, o Claude não funciona. O Claude se recusa a acessar a VPS do cara. Sabe assim? O Claude fica me dando boicote ali. Isso não pode acontecer. Qualquer coisa que aconteça, então você tem que controlar muito bem o ambiente dessa entrega. Por exemplo, depois de eu ter problema duas ou três vezes em duas ou três entregas, o que que eu comecei a fazer? Ó, fulano, compra aí a sua KVM8 e me manda o login e a senha da VPS. Aí eu entro aqui na minha casa, sozinho, sem ninguém,
[2:24] faço a instalação do agente, depois que o agente já tá pronto, instalado e já acordou, aí eu marco só pra fazer a entrega do agente pro cara. Porque no começo, eu marcava pra fazer a instalação. Aí era o cliente me mandando o login e a senha da VPS, e eu aqui, ó, vivo no Zoom instalando. E o Claude dando pau, e o Claude dando problema. Então eu passei essa vergonha algumas vezes. Então tem que controlar muito bem o ambiente da entrega, não pode passar vergonha de nada funcionar. Testa tudo, valida tudo antes e entrega pro cliente quando já estiver pronto e funciona nada. Tá. Segunda pergunta, Adem, quando o cara não quer fazer mais de uma reunião, você acaba ali, já aconteceu de um cliente querer saber o preço de tudo quanto é forma já na primeira reunião? Eu sei que o que eu vou falar aqui parece difícil pra vocês, porque é difícil tratar um potencial cliente com essa, com esse nível de, entre aspas, arrogância. Mas eu não atendo esse cara. Eu não atendo. Se o cara falar pra mim assim, ah, me fala o preço agora que eu não vou poder fazer outra reunião, eu falo, tá tudo bem,
[2:25] irmão, vamos encerrar por aqui, você procura outro cara pra te atender. Porque se você não vai ter paciência de fazer mais uma reunião pra eu poder te falar do meu serviço, você não vai conseguir dar conta do que eu vou entregar pra você. Então tá tudo bem, procura outra agência, vamos ser felizes cada um do seu lugar. Eu não abro as pernas pra cliente, tá? E aí já me perguntar, já teve um aluno meu que me falou assim, ah, mas é porque você tem 250 mil seguidores, você vende X por mês. Eu sou assim desde 2015, quando eu comecei no tráfego pago. Eu não era ninguém, ninguém sabia quem eu era. Eu nem Instagram tinha, eu tinha a minha agênciazinha de tráfego pago, eu não me sujeitava ao horário que o meu cliente queria fazer reunião, eu não me sujeitava a exigências muito acima da média do meu cliente. Cara, eu sempre fui o cara que assim, a minha entrega vai ser feita com qualidade. Se eu fechar o contrato com você, eu não vou descansar enquanto eu não trabalhar. Agora, se você não quer me dar o mínimo de atenção, não quer mover o mínimo de esforço, você não vai ser meu cliente porque eu não vou atender você, simples assim.
[2:26] Beleza, se você você... Isso vende, tá? Isso vende. Desapego é um gatilho mental. Quando o cara entende que eu não estou disposto a atendê-lo, ele fica louco do outro lado. Bem, se você puder disponibilizar a gravação... Vai, vai, vai pra nossa área de membros. Vai pra nossa área de membros e vai pra área de membros da SIA lá, o Enécio também vai colocar lá. Eu quero fazer uma pergunta sobre serviço de desenvolvimento de impacto para empresas que tem equipe, que tem equipes de desenvolvimento, que é basicamente o que a gente está fazendo na clínica total. Quero validar essa ideia com ele, saber o que ele acha. A gente quer uma página de vendas, oferecer esse serviço e eu colocar tráfego no negócio, eu preciso conversar isso em uma pergunta que faça sentido perguntar pra ele. Então, se você, no primeiro momento, eu acho que você traduziu bem, não confundir a arrogância com posicionamento. Eu já tive reuniões
[2:27] de eu pegar com os amigos. Muito obrigado, aqui no Rio de Janeiro. E aqui os caras são, assim, deplorados. O cara quer o menor custo possível no maior serviço. Mas não tem, não mede, ele não sabe do que nós estamos falando. Ele não conhece. Ele não conhece a gente. Vou fazer o seguinte, cara. Vou pegar a BPS que eu contratei temporária desse mês e daí faz lá. Depois eu repito pra outra BPS. As pessoas respeitam o trabalho. Tem hábito de respeitar o trabalho dos outros. A entrega. Agora aqui no Rio não é assim, não é. Padrão. Padrão. É posicionamento. O que você falou, falou muito bem. É posicionamento. O posicionamento é um combo. Por exemplo, você vai marcar reunião de vendas. Você controla o horário. Você nunca pergunta pra um cliente assim, qual horário você pode fazer a reunião comigo? Chegamos no momento em que decidimos que a reunião vai acontecer. Amigo, seguinte, eu consigo fazer essa reunião com você amanhã às 13h15 da tarde? Ou eu consigo fazer essa reunião com você depois de amanhã às 16h?
[2:28] Qual desses dois horários fica bom pra você? Ah, não consigo em nenhum. Qual desses dois horários? Então me dá dois horários possíveis pra você que eu vou ver se eu consigo me encaixar na tua agenda. Tem que controlar essa reunião. Quando você pergunta pro cara qual horário você tem disponível, automaticamente o cara entende que você tá disponível. Você tá disponível quer dizer que você não é bom. Agora, velho, aqui... Pergunta pro meu time como que é pra marcar uma reunião comigo, mano. Outro dia eu cheguei... Semana passada eu fui palestrar no Rio Grande do Sul. Fiquei lá de segunda até quinta-feira. Quando eu cheguei, meu time tinha marcado reunião pra mim na sexta-feira da uma da tarde até as oito da noite direto, um monte de reunião. Pergunta pra eles o esporro que eu dei em todo mundo. Eu falei, nem quando eu era CLT eu trabalhava que nem um desgraçado assim. Os meus clientes têm que entender que a minha agenda tem exclusividade pra falar comigo no horário que eu posso. Isso não é arrogância porque é assim. É uma constatação. Aí se eu tô oito da noite numa sexta-feira depois de eu ter passado quatro dias
[2:29] viajando, atendendo um cara, esse cara se acostuma a achar que qualquer hora que ele quiser ele vai peidar e eu vou estar lá cheirando, entendeu? Então agenda, posicionamento é muito importante, velho. Biancardi. Oi, Denderson, tudo bem? Fala aí, meu irmão. Eu entrei um pouco atrasado na aula mas eu já vi que esse material... Desculpa, viu? Desculpa por ter começado na hora. Brincadeira, eu avisei em cima da hora. É que, assim... É que, assim... Entre o comércio, o comércio às vezes tira a gente do... Mas vai ficar gravado e tudo bem. Eu queria perguntar pra você você falou o colega aí perguntou da entrega bem feita e tal no caso da gente usar a plataforma que você lançou agora, né? O cliente só tem que contratar o Claude É isso?
[2:30] Exato. E conectar ele na plataforma. Essa conexão também pode gerar esses bloqueios? Como é que a gente faz? A conexão na plataforma é automática mas aí a plataforma, não vou falar dela aqui porque não é o objetivo. Depois você só fala com o Rafa, ele vai entregar pra você tua versão lá e ele vai entrar com você e te mostrar como que usa. Mas a plataforma é plug and play. O cara acessou a plataforma, a NAIA já tá pronta. Ele vai só logar a conta do Claude dele lá que é o Autorizar Claude e ele já sai usando. Então é mais tranquilo. Fechou. O Rafa não mandou teu acesso ainda? Ainda não. Ah, eu pego ele hoje aqui. Fica tranquilo. Aí, bom, as dúvidas que eu tiver a respeito do plataforma, eu falo com ele. Direto com ele, meu irmão. Então tá jóia. Tamo junto. Acho que é 10 anos. Bora. Depois tu me explica. Gabriel. E aí, meu bom. Cara, eu quero validar contigo uma ideia.
[2:31] O Mikael não enxergou ainda o quão grande esse negócio é, na minha visão, tá? Eu vendi uma consultoria pra uns caras 60 mil. Eu basicamente falei pra eles, cara, os teus desenvolvedores hoje é uma empresa que tem SaaS, da área médica. Cara, os teus desenvolvedores hoje estão entregando 100 vezes a menos do que eles deveriam estar entregando. E daí eu falei pra ele do Orca, mas o cara é, o dono da empresa é dev, né? Então deu pra eu comunicar de forma mais técnica. Aí no que eu mostrei pra ele, que ele poderia pegar o sistema legado dele lá numa linguagem trisquisita e refazer em basicamente ali um mês, o cara surtou, meu. Ele marcou a... a segunda call de vendas ali no mesmo dia com o Mikael. E daí a gente vendeu lá, fiz a proposta pra ele, pá. E daí eu chamei de Desenvolvimento de Alto Impacto Agêntico. Botei esse nome. Aí eu tava pensando em fazer uma página de vendas pra vender isso aí, entendeu? Porque quem faz essa entrega é uma entrega super técnica. É o Mikael que faz, entendeu? Eu só vendo. E eu organizo
[2:32] o escopo, o negócio todo. O que você precisa medir, o que você precisa medir é público-alvo, né? Se você for vender uma consultoria específica pra quem já tem SaaS em linguagens antigas pra converter pra uma linguagem mais nova, introduzir o uso de IA nessa parada, primeiro que você tá indo pra um mercado que tem uma resistência, que os devs têm ainda uma certa resistência ao uso de IA, então você tá indo pra um mercado que tem uma resistência. E segundo que eu acho, posso tá olhando de um lugar errado, mas eu acho que é um público muito nichado, muito específico. Eu acho que você pode ter esse produto e tentar fazer oferta, mas eu acho que não ter algo mais voltado ao empresário nesse momento é deixar de ganhar um dinheiro que tá na mesa aí. Não, no caso eu vendi pro empresário. Sim, você vendeu pro empresário, mas o que eu entendi é que foi uma consultoria muito específica. O cara tem um SaaS que é numa linguagem antiga e vocês vão ajudá-lo a trazer pra uma linguagem mais nova, usar IA e ter talvez uma desenvoltura maior,
[2:33] uma velocidade maior. Eu entendi isso como sendo um público-alvo muito específico, entendeu? A maioria dos empresários, eles querem, mano, marketing mais venda e muitos deles querem uma organização interna, mais performance do time ou até abrir mão de algumas pessoas do time. É isso que eu tô vendendo igual um maluco aqui. Hum, entendi, entendi. Porque daí cairia muito... Mas eu não tô falando pra você não fazer, tá? Não tô falando pra você não fazer. Faça esse, mas também faça algo para empresário porque tá na mesa esse dinheiro. Isso aqui, isso aqui. É, porque, cara, a venda disso assim foi de graça, assim, foi muito simples. Eu só precisei mostrar pro cara. Sim, eu imagino, porque você conseguiu, de fato, chegar você conseguiu chegar num cara que tem um, um, um, um, talvez um problema que nem ele sabia, mas que quando ele descobriu, você é a solução. É o que eu falei lá dos níveis de consciência, sacou? O cara talvez nem sabia que tinha um problema. Quando você mostrou, ele descobriu e a solução tá aqui, sou eu. Tá. Mas isso aí a gente vai fazer os agentes também.
[2:34] Vai ter, tipo, a nossa NAIA e tudo mais. Eu acho que vai dar muito bom. Vai dar bom. Pra cima. Muito obrigado, cara. Valeu. Salatiel, e aí depois do Salatiel, a gente provavelmente já encerra, né? Cinco e meia já. Fala, Denis. Cara, não é nenhuma dúvida não, só pra pedir pra depois tu dar uma olhada lá na mensagem do WhatsApp. Você me mandou mensagem e eu não respondi, você tá me cobrando ao vivo na frente de cinquenta e cinco pessoas? Mais ou menos isso. Tá bom, vou olhar. Agora eu não vou responder por três dias de propósito. Porque você despertou o pior em mim. Daqui a três dias eu tenho uma resposta. Tô brincando, tô brincando, meu irmão. Vou olhar lá e respondo. Não olhei porque não dá pra olhar mesmo não. Se eu for olhar o WhatsApp o dia inteiro, eu não trabalho. A Cláudia, quando ela dá essa risada dela, ela não parece aquele peixinho do Espanta Tubarões? Não é igualzinho, mano. Tamo junto, gente. Acho que é
[2:35] isso. Obrigado. Boa tarde pra todo mundo. E Salatiel, segunda-feira eu respondo, mano. Tamo junto. Valeu, gente. Sucesso, vida longa. Essa aula sobe pras plataformas aí depois. Valeu. Valeu, Ledson.